Тренинг по технологиям продаж - СПИН

от 25 000  ₽

Проведем тренинг по технологиям продаж СПИН (консультативным продажам) в формате семинара или тренинга. Предтренинговая диагностика. Посттренинговое сопровождение в виде групповых коучинговых сессий или вебинаров для ответов на вопросы участников/пошагового разбора конкретных кейсов. Возможна индивидуальная работа с руководителем/менеджером в формате коучинговых сессий.

Участники обучения понимают необходимость системного подхода к подготовке и ведению консультативных продаж продуктов и услуг, методику эффективной подготовки и ведения процесса продажи, учатся правилам поведения на различных этапах переговорного процесса и приемам, ведущим к успеху.

Результаты для участников

Во время тренинга участники узнают:

• Особенности и специфику консультативных продаж;
• Ступени процесса продаж;
• Этапы и инструменты подготовки к продаже;
• Варианты выражения потребности клиента;
• Различие между характеристиками и выгодами продукта/услуги;

Во время тренинга участники научатся:

• Составлять цепочку вопросов для всех циклов продажи;
• Выявлять потребности клиента;
• Формулировать предложение в выгодах клиента;

Во время тренинга участники попробуют себя

• в роли клиента компании;
• в роли консультанта компании.

Практические задания записываются на камеру и разбираются совместно с группой участников.

Комплект участника тренинга

• Раздаточный материал по курсу «Консультативные продажи»
• Сертификат о прохождении курса

Сделайте следующий шаг

Если вы видите преимущества использования тренинга «Консультативные продажи» в вашей организации, звоните, пишите.

Об авторе:

Проведение тренингов для сотрудников Pierre Fabre, Bayer Schering Pharma, Alfa Wassermann, МТС, Альпина Паблишер, Фонд поддержки предпринимательства ХМАО-Югра и др.

1. Коучинг руководителей и владельцев бизнеса;
2. Разработка и проведение тренингов:
- Sales (продажи, переговоры, презентации, стратегии работы с ключевыми клиентами, построение системы взаимодействия с клиентами);
- Management (навыки эффективности, управления сотрудниками);
- Leadership (лидерство и управление командой, стратегическое мышление)
- Soft Skills (техники презентации, тайм-менеджмент, нетворкинг, навыки эффективности).
3. Стратегические сессии;
4. Мотивационные выступления.
5. Подбор руководителей среднего и высшего звена (HR/T&D/Sales)

Основное
Югорский государственный университет | факультет «Финансы и кредит», «Экономист», диплом с отличием
Гродненский государственный университет им. Я. Купалы | математический факультет, «Математик. Преподаватель математики», диплом с отличием

Дополнительное
- Наука и искусство трансформационного коучинга, Эриксоновский Университет коучинга
- Соавтор программы «Курс начинающего предпринимателя», ФПП ХМА-Югра.
- Сертифицирован на право проведения программы «Трудные Диалоги», VitalSmarts.
- Прошел обучение по программам FranklinCovey:
* «7 Навыков Высокоэффективных людей»;
* «Лидерство»;
* «5 выборов на пути к выдающейся продуктивности».
- Прошел обучения по программе «Выдающийся лидер» (Extraordinary Leader), Zenger Folkman.
- Прошел обучение по программе «Техника перехвата и удержания управления. Управленческие поединки», Центр-Альфа бизнес обучение.
- Тренинг тренеров, Международная Школа Бизнес-тренеров ICBT.
- Тренинг тренеров, СПб-Тренинг.

Награды
Чемпион Global Management Challenge Russia 2012. 
Четвертое место Global Management Challenge World 2012.

Рассмотрю любые варианты

Коучинг руководителей и владельцев бизнеса; 
Проведение обучающих программ (семинары, тренинги) для групп до 50 участников; 
Отличные навыки публичных выступлений и презентаций; 
Отличные навыки нетворкинга, большая сеть контактов.