Тренинг по оптовым продажам

по договоренности

Разработка и проведение тренингов по оптовым продажам товаров и услуг (дистрибуция).

Опыт проведения с 2005 г., более 100 тренингов.   

Предварительный бизнес-аудит (бесплатно). Адаптация программы под конкретного Заказчика с его спецификой и продуктом.

Отсутствие "воды" – только проверенные практики. Качественно, с гарантией.

Программа:

Ключевые блоки тренинга (адаптируем под Вас):

1.  Цели и задачи компании, ожидания команды (сотрудников).
2.  Главные проблемы, с которыми сталкивается команда в работе с клиентами.
3.  Разбор целевого ЛПР (портрет, ожидания, потребительский опыт).
4.  Наш продукт - что мы предлагаем клиенту (фунциональная и эмоциональная сторона).
5.  Что предлагают конкуренты, сильные и слабые стороны их продуктов.
6.  Формируем наше УТП (оффер, аргументы, эмоцианальная упаковка).
7.  Экологичное вступление в контакт с клиентом, как дойти до ЛПР.
8.  Выяснение потребностей клиента, СПИН-метод.
9.  Формирование КП на основе анализа клиента.
10.  Стратегия переговоров.
11.  Эмоциональная упаковка продажи.
12.  Комфортное закрытие сделки.
    
    

Преимущества:

Моя фишка в том, что продавцы и покупатели для меня прежде всего живые люди, в работе с которыми важно учитывать и использовать экологичный, прямой и честный подход.

Продажи - непростая и ресурсно-затратная работа, я знаю это на своей "шкуре".

Поэтому в тренинге я показываю Вашим сотрудникам как работать комфортно, экологично, уверенно и без выгорания, как транслировать коллегам и клиентам позитив и уверенность в продукте. А также как относиться к работе в Вашей компании всерьез и с нужной самоотдачей.

Я считаю, что Ваших сотрудников нужно не столько "учить продавать", сколько раскрывать их позитивный потенциал и лучшие стороны их характера. Этот подход дает более качественный и долговечный результат.

И в этом отличие моего подхода.

Опыт:

Более 100 тренингов за 10 лет. Работаю только с теми, чьи задачи, продукт и команда мне понравятся.

Среди крупнейших клиентов:

• ПАО "Лукойл"
• Тамбовский университет
• Корпорация развития Чеченской республики
• Корпорация развития Белгородской области
• Сеть алкомаркетов "Люкс"

... и многие другие

Ресурсы:

• Собственная апробированная методика работы с командами;
• Комплексный подход;
• Ориентация в работе на бизнес-задачи Заказчика;
• Снижение тревожности и конфликтности в команде;
• Повышение мотивации и уверенности сотрудников;
• Закрепление успешных практик продаж;
• Повышение качества обслуживания клиентов.