Тренинг по продвинутым техникам активных продаж

от 15 000 до 20 000  ₽

Предлагаю проведение тренинга по техникам активных продаж, продвинутые техники.

На тренинге продолжительностью 2 дня будут рассмотрены следующие темы:
 
1.      Что такое продажи. Составляющие продажи. Лестница и треугольник продаж.
2.      Основные этапы продаж:
 
2.1. Установление контакта:

• Эффективные технологии входа в первичный контакт с покупателем. 
• Табу в установлении контакта. 
• Определение типа покупателя для правильного установления контакта.
• Техники преодоления «Нет, спасибо, я просто смотрю»

2.2.  Выяснение потребностей покупателя.

• Типы вопросов и воронка вопросов.
• Что значит «слушать и слышать» покупателя? Слова-пустышки, слова-маркеры, слова-сомнения и слова-категоричности в речи покупателя и продавца.
• Типы потребностей

2.3. Презентация

• Выстраивание презентации на основе собранной информации по формуле продажи выгоды (Техника «Свойство» - «Выгода»).
• Эмоции и логика в продажах.
• Формула: «3 выгоды – 2 цифры – 1 метафора»
• Соблюдение баланса между профессиональным языком и языком клиента.
• Психологические особенности людей и их учёт при презентации товара.
• Комплименты покупателю
• Работа с клиентским «Я подумаю».

2.4. Работа с возражениями

• Откуда берутся возражения покупателя?
• Эффективная работа с вопросами и возражениями.

2.5. Завершение сделки

• Как помочь клиенту принять решение о покупке. Завершение процесса продажи.

Преимущества:

Тренинг будет адаптирован под специфику товара именно вашей компании. 

Тренинг проходит увлекательно и весело!

Все знания будут отработаны в конкретных упражнениях и на примере товара компании-заказчика. 

Опыт:

Розница, опт

Ресурсы:

Все необходимое для проведения тренинга.

От заказчика жду предоставления места, оборудованного проектором.  

Условия сотрудничества:

Возможны различные варианты по договоренности.

Командировочные расходы оплачиваются отдельно.