Тренинг по продажам недвижимости

Что мы сделаем, чтобы вы были довольны результатом тренинга "Уверенные продажи недвижимости":

1. Вникнем в ваши объекты, ЖК, локации, послушаем звонки или ознакомимся с иными материалами (видеозаписи, чаты с клиентами)

2. Соберем пожелания - от руководителей, от участников.

Адаптируем программу тренинга под ваши пожелания, особенности ваших объектов и формат коммуникаций с клиентом

3. Опытный тренер приедет к вам в офис и проведет тренинг

4. Много интересной практики: разборы кейсов (на основе ваших запросов), ответы на вопросы, индивидуальная работа и командная практика, конкурсные форматы работы

5. Практичные рекомендации - опытный тренер поделится фишками работы крупных компаний и ответит на конкретные вопросы участников

6. Выдадим сертификаты и передадим вам разработанные материалы, чтобы вы могли использовать их для дальнейшего обучения внутри компании

Программа:

• Установление психологического контакта с клиентом: как начать диалог, чтобы вызвать симпатию 
• Вовлечение клиента и перехват инициативы: виды вопросов: открытые, закрытые, альтернативные. Как выявить критерии покупки недвижимости 
• Виды потребностей при покупке недвижимости: инвестиции и вложения, комфорт, престиж, удобство 
• Презентация на языке выгод: 
• Выгодное описание ЖК 
• Описание преимуществ локации и района 
• Как описать квартиру мечту 
• Выгоды сотрудничества именно с вами 
• Фиксация договоренностей: как зафиксировать договоренности и перейти к оформлению 
• 5 шагов отработки возражений 
• Что ответить на возражения: 
• Не устраивают условия (локация, планировка, вид из окна, парковка, условия сделки и т.п) 
• «дорого», «не в бюджете», «видел дешевле аналогичный вариант», «хочу скидку» 
• «мы еще посмотрим», «еще не выбрали» 
• «не хочу работать с посредником» 
• Работа с базой: эффективный прозвон «думающих» клиентов и дожим

Опыт:

Опыт комплексного обучения строительных компаний, девелоперов, риэлторов, дизайн-студий. Наши клиенты: "Этажи", "Бунинские аллеи", "А101","Энгерта","Апекс", "ДипДизайн", "Балкон"