Тренинг по продажам для агентств недвижимости

по договоренности

Предлагаю тренинг по продажам для агентств недвижимости. Он разработан в процессе ведения консалтингового проекта по формированию системы обучения для агентства недвижимости.

И включил в себя не только результативные техники продаж, но и полную систему работы с клиентами от поиска, привлечения, первого звонка до закрытия сделки; кейсы из практики специалистов по недвижимости; примеры эффективных речевых модулей, протестированных на практике.
 
Услуга состоит из:

1. Сбора информации от заказчика о потребности в обучении;
2. Подготовке тренингов;
3. Проведении тренингов под потребности заказчика;
4. Предоставлении развивающей обратной связи заказчику об участниках тренинга и предложений по посттренинговому сопровождению;
5. Консультационной поддержке. 

Тренинг будет Вам полезен, если Вы хотите:

1. Увеличить количество результативных звонков и назначенных встреч;
2. Научиться выявлять явные и скрытые потребности клиентов и вести адресные переговоры;
3. Научиться производить впечатление при презентации объектов недвижимости и незаметно создавать "Вау-эффект";
4. Уметь доносить ценность ваших услуг до клиента;
5. Правильно и легко отрабатывать возражения и закрывать сделки;
6. Правильно продвигать свои услуги и находить заинтересованных клиентов.

Тренинг подходит для:

- специалистов по недвижимости,
- а также для руководителей групп продаж недвижимости, которые хотят внедрить новые современные практические инструменты и увеличить свой доход,
- внутренним тренерам агентств недвижимости для пополнения своего опыта.

Программа тренинга:

1. Функции и особенности профессии специалист по недвижимости;
2. Виды объектов недвижимости;
3. Схема работы специалиста по недвижимости с покупателем и продавцом;
4. Определение продажи, отличие от отпуска товара и консультирования;
5. Этапы процесса продажи и цели этапов в недвижимости. Как научиться работать на результат? Как отслеживать прогресс в сделке? Практические упражнения.
6. Внешние и внутренние цели – как совместить интересы покупателя, продавца и специалиста по недвижимости? Практические упражнения.
7. Как необходимо подготовиться к контакту с клиентом, чтобы не «упасть в грязь лицом» и произвести приятное впечатление? Практические упражнения.
8. Разработка портрета клиента. Его желания, мечты, цели; страхи, стереотипы, трудности. Как понимание портрета клиента влияет на продажу? Практические упражнения
9. Классификация потребностей клиентов при покупке или продаже недвижимости? Практические упражнения
10. Уникальные преимущества для клиентов с учетом потребностей. Практические упражнения.
11. Этап установления контакта: цель, правила, виды контактов, алгоритм и речевые модули; Практические упражнения
12. Сопротивления клиента на этапе установления контакта: причины, способы профилактики, инструменты отработки; Практические упражнения
13. Как удерживать лидерство в переговорах? Техника перехвата и удержания инициативы. Практические упражнения
14. Этап выявления потребностей: цель, правила, виды вопросов; речевые модули при выявлении потребностей; выявление мотивации продавца и покупателя. Практические упражнения;
15. Этап Презентация: виды презентаций, цели, правила, инструменты, примеры речевых модулей, практические упражнения;
16. Этап Завершение сделки: цель, правила, техники и инструменты; примеры речевых модулей; практические упражнения;
17. Методы работы с ценой и правила торга: практические упражнения;
18. Работа с возражениями: определение термина «возражение», причина возникновения; типы возражений в зависимости от причин; основные инструменты отработок; практические упражнения.
19. Способы поиска и привлечения клиентов в соцсетях;
20. Подведение итогов; выводы.

Преимущество работы со мной:

- опыт в продажах и обучении более 13 лет;

- практический опыт в недвижимости;

- индивидуальный подход к каждому клиенту, учет его потребностей, целей и зон ближайшего развития;

- владение методиками практического обучения, нацеленного на формирование правильных действий участников;

Опыт:

Опыт: 

тренинги и консультации по продажам, переговорам, управлению персоналом: 

- Провела более 672 тренингов для более 1400 сотрудников, которые помогли увеличить плановые показатели от 30% и выше.
- Провела тысячи часов консультаций и полевых сопровождений для раскрытия потенциала менеджеров по продажам и линейных руководителей
- Разработала 25 тренингов и 36 скриптов по продажам, переговорам, продукту, управлению персоналом, сервису и др.
- Участвовала в построении 9 отделов продаж с нуля

Ресурсы:

Программа обучения и современные практические методики

Условия сотрудничества:

Формат работы: очный 

Работа по договору; оплата по счету