Тренинг по продажам автомобилей:"Процесс активных продаж автомобилей"

по договоренности

Предлагаем тренинг по продажам автомобилей для персонала торговых подразделений в сфере продаж автомобилей.

Вводная часть. Анализ рынка корпоративных продаж. Роли и задачи менеджера по корпоративным продажам. Специфика и структура активной  продажи.

Этапы продаж. Жизненный цикл покупателя. Воронка продаж.

• Этап «Поиск клиента» - техники общения по телефону, деловая этика. Формирование профиля клиента. Эффективная коммуникация, техники задавания вопросов, определение информационных поводов для звонка, сценарий первого контакта.
• Этап «Аквизиция»: Технология поведения при первой встрече с потенциальным клиентом. Первый личный контакт и правила начала разговора. Определение Лица, принимающего решение (ЛПР)
• Этап «Выявление мотивов и ценностей» - типы вопросов, активное слушание.
• Этап «Презентация» - мотиваторы, техника продажи выгод.
• Этап «Заключение сделки» - техники завершения, работа с возражениями.
• Этап «Выдача автомобиля».

Выходное тестирование. Подведение итогов тренинга
 

О компании.

AutoBusiness Academy –  тренинги, консалтинг, продуктовые обучения, тест-драйвы и организация мероприятий для автомобильного бизнеса.

AutoBusiness Academy – ведущая независимая компания, предоставляющая услуги в сфере обучения персонала дилерских предприятий и организации специализированных мероприятий для автобизнеса. Мы обучаем сотрудников дилерских центров ведущих автомобильных концернов навыкам и мастерству в областях продаж, послепродажного обслуживания, основам менеджмента и маркетинга, формирования и  управления лояльностью клиентов. Каждый тренер AutoBusiness Academy имеет за плечами многолетний опыт и успешную карьеру в автомобильном бизнесе, что позволяет гарантировать применимость и состоятельность предлагаемых методик.  

Компания AutoBusiness Academy основана в 2009 году. На сегодняшний день мы провели более 1806 дней тренингов,  участниками тренингов стали более 15 790 специалистов различного уровня. Мы провели проекты в 27 различных городах России, прошли более 15 программ повышения квалификации тренеров в Европе и Японии и  всегда готовы к новым путешествиям.  

Наши принципы:

• Мы гибкие, и всегда найдем для Вас оптимальное решение

• Мы успешно решаем любые задачи в кротчайшие сроки и несем за это полную ответственность

• Наш принцип – конфиденциальность
• Вы никогда не платите за работу, которой не видите