Тренинг по продажам: 5 этапов продаж и SPIN-техника

от 50 000 до 50 000  ₽

Я предлагаю провести интенсивный тренинг, направленный на повышение эффективности работы отдела продаж. В ходе тренинга участники освоят ключевые принципы и методы, которые помогут им значительно улучшить свои результаты.

Какие проблемы решит тренинг:

-Низкий уровень конверсии потенциальных клиентов в покупателей.

-Недостаточная квалификация и навыки менеджеров по продажам.

-Отсутствие чёткой стратегии и понимания этапов продаж.

-Неэффективное использование методов и техник продаж.

-Слабые навыки коммуникации и установления контакта с клиентами.

Что изменится в компании после тренинга?

После прохождения тренинга ваши сотрудники будут более уверенно и профессионально вести себя в процессе продаж. Они смогут лучше понимать потребности клиентов и предлагать им наиболее подходящие продукты или услуги. Это приведёт к увеличению объёмов продаж, повышению среднего чека и улучшению отношений с клиентами.

Ваша компания станет более конкурентоспособной на рынке, а ваши сотрудники — более мотивированными и успешными.

В программе тренинга:

1. Введение в технику продаж: основные принципы и подходы, психология продаж и ее влияние на процесс, понимание потребностей клиента и их классификация.

2. 5 этапов продаж: знакомство с моделью 5 этапов продаж, разбор и обсуждение значимости каждого этапа, определение ключевых задач на каждом этапе.

3. Установление контакта: техники установления контакта, small talk и его роль в продажах, упражнения на развитие навыков общения и установления контакта.

4. Выявление потребностей: методы выявления потребностей клиентов, разбор метода SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff), освоение навыков задавать правильные вопросы, практические упражнения на применение метода SPIN.

5. Презентация продукта/ услуги. Как сделать презентацию эффектной и убедительной, приемы и техники эффектной презентации, искусство storytellingА, особенности презентации для разных клиентов, упражнения на улучшение навыков презентации.

6. Работа с возражениями: техники работы с возражениями клиентов, типичные возражения и способы их преодоления, практические упражнения по преодолению возражений.

7. Завершение сделки и послепродажное обслуживание: навыки завершения сделки, техники постпродажного обслуживания, практические упражнения.

8. Подведение итогов и обратная связь:анализ достигнутых результатов, сбор обратной связи от участников, рекомендации по дальнейшему развитию навыков продаж

Для кого будет полезен тренинг:

-Менеджеры по продажам, которые хотят повысить свои навыки и достичь новых высот в карьере.

-Руководители отделов продаж, стремящиеся повысить эффективность своей команды и увеличить объёмы продаж.

-Старшие менеджеры и владельцы бизнеса, желающие оптимизировать процессы продаж и повысить прибыльность компании.

Умение эффективно продавать продукты или услуги может определить, будет ли ваша компания процветать или окажется в числе аутсайдеров.

Мой тренинг по продажам поможет вам и вашим сотрудникам освоить современные техники и методы продаж, которые работают. Вы получите практические навыки, которые сможете сразу же применить на практике и увидеть результаты.

Это не просто теория- 80% практики, после которой участники смогут сразу применять полученные навыки в работе