Тренинг по продажам

Модель компетенции специалиста по продажам, основанная на пяти шагах процесса продаж, а именно на (1) Вступлении, (2) Исследования, (3) Презентации, (4) Ответах на возражении и (5) Завершении. Компетенции продаж аналогичны эмоциональным компетенциям, таким как Коммуникация, Инициатива и Мотивированность на достижения. Некоторые же компетенции являются подразделами или более детальным описанием вышеуказанных, такие как Напористость, Сфокусированность, Аналитические навыки, Способность нравиться и т.д.
Тренинг расширяет понимание действий на каждом шаге продаж, а также развивает компетенции соответствующие каждому шагу продаж:
Как правильно представиться?
Правильные вопросы для исследования потребностей клиентов
Знание деталей товара/услуги и потребителя
Придание важности возражениям и поиск корневого возражения потребителя
Личная дисциплина, умение работать с сопротивлениями и уверенность в вопросе о готовности купить

Преимущества: 

На тренинге имитируем продажи и записываем на видео, разбираем с участниками, сопоставляем с их типом личности для большего осознания причин поведения и составлением четкого личного плана действия.

Такой подход является эффективным в тренингах по продажам и коучинге, потому что выводит подсознательное поведение на сознательный уровень. Он помогает менеджерам по продажам увидеть свою мертвую зону, свои привычки и паттерны поведения в продажах.

Опыт:

Выстраивание диалога с клиентом, создание скриптов продаж, работа с возражениями, возврат клиента, удержание клиента, создание дополнительной ценности, коммуникации по исследованию потребностей.

Ресурсы:

Опыт тренинговой деятельности, важных переговоров.

Условия сотрудничества:

Однодневные тренинги, 4х часовые сессии, пост тренинговое обучение и сопровождение.