Тренинг по оценке кандидатов и "продаже" вакансии

Тренинг по тому, как оценивать кандидатов, как проводить собеседование и как вдохновить их на работу в компании. Фактически, это тренинг по оценке кандидатов и "продаже" им рабочего места. 

Тренинг включает в себя алгоритм собеседования, инструменты оценки кандидатов, инструменты вовлечения кандидатов, подачи преимуществ компании и вакансии, предлагаемой кандидату и поощрение к тому, чтобы кандидат согласился

Программа:

1.       Кто такой рекрутер сегодня

Задача этого раздела -создать интерес к работе в этом сложном качестве, интерес к тренингу, показать рецепты выживания, показать кто такие рекрутеры и чем хороший отличается от плохого.

- Качества идеального рекрутера.

-  Кто такие хорошие рекрутеры.

- Миссия рекрутера. Идеология и эффективный настрой.

2.Процесс работы с кандидатом - 10-ти минутная часть с подведением итогов предварительного опроса
Задача тапа – показать, что порядок бьет класс.

- Что есть оценка

- Пять ступеней процесса работы.

- Чего можно добиться на каком этапе. Где мы набираем «очки» и где тратим. Для чего какой этап.

- Что такое «власть эксперта»,

- Как мы оцениваем

3.       Проведение интервью

Задача – дать рецепты проведения интервью, которое позволит привлечь кандидата и правильно его оценить

- Контекст интервью, создание;

- Soft skills. Показания и непоказания у кандидатов;

- Инструменты оценки: подготовка, вопросы, реакции, аналитика;

-  Социальные технологии и приемы в оценке Soft skills,

- Что кроме вопросов можно анализировать.

Форматы работы: лекция, мозговой штурм, практика в парах

4.Установление контакта.

- Задачи установления контакта. Как быть живым человеком и видеть живого человека.

- Составляющие контакта, скрипты, сценарии, пристройка

- Особенности установления контакта на телефоне, при видео-встрече, при личной встрече

- «Свой-чужой» в оценке кандидата

- мастер-класс и отработка

5.Выявление мотивов и задач кандидата

Задача этого этапа – показать, что мы должны знать как можно больше о кандидате. Что сейчас мы часто делаем выводы интуитивно, ошибаясь и не закрывая вакансии.

- Типы вопросов, воронка вопросов

- Как понять, какую задачу решает кандидат, выбирая нашу вакансию

- Что еще мы должны знать о кандидате

- Мастер-класс и отработка

6.       Техника задавания вопросов

- Что мы хотим знать про кандидата

- Типы вопросов. Когда какой задавать;

- Повторные вопросы, проверочные вопросы, инверсия;

- Легкое обострение, провокация.

Практика, упражнения групповые, индивидуальные и в парах

7.       Оценка и аналитика

Задача –научиться оценивать ответы на вопросы в моменте и с паузой.

- Соответствие вопроса, ответа, ожидания и профиля целевого кандидата;

- Вопрос-оценка-быстрая реакция;

- Оценка всего диалога после проведения собеседования.

Практика, упражнения групповые, индивидуальные и в парах

8.Презентация компании и рабочей позиции

Задача этапа – создать платформу для работы с возражениями и мотивацию для кандидата.

- Презентация себя

- Презентация компании. Преимущества компании

- Преимущества нашей вакансии. Мозговой штурм, презентация. Презентация вакансии и ее преимуществ. Что рекрутер должен знать про нашу вакансию и как ее презентовать.

- Усиление потребности, формирование потребности

- Мастер-класс и отработка

9.Работа с возражениями

Задача этого этапа – научить не сдаваться, не идти на поводу у кандидата.

- Виды возражений, Успех в работе с возражениями

- Формула работы с возражениями

- Предотвращение «перебегания» (ухода к другому нанимателю) кандидатов

- Мастер-класс и отработка

10.Заключение соглашения, договоренности

- Сигналы готовности к соглашению, принятию вакансии

- Способы перехода к заключающей фазе

- Как не «передавить» и как ускорить

Тренинг рассчитан на 8 часов.Программа может быть сокращена или дополнена.

Опыт:

Я проводил этот тренинг для рекрутерских компаний, производственных, торговых, дистрибуторских, логистических, и всех, кому найм персонала остро необходим. Кейсы 2025 года: Совплим, ГазПромНефть, Vzlet, Еврострой, DNS, Lerteco, средние и малые компании.