Тренинг "Эффективные продажи в B2B-продажах". Перезагрузка.

по договоренности

Менеджер по продажам не только продает продукт, но и является лицом компании. Поэтому качества менеджера должны позволять ему успешно презентовать товар, демонстрировать преимущества сотрудничества с фирмой, располагать клиента на позитивный диалог. В определенный период времени, работа становиться рутиной, сотрудники упрощают свои действия проваливаясь в стереотипное поведение. Конечно же, это не может, не повлиять на качество продаж. В рамках тренинга, предлагаю основываясь на знаниях и навыках ваших сотрудников дать толчок к новому «заряженному» состоянию.

Программа:

Что необходимо рассмотреть:

• Как заранее собрать необходимую информацию для результативного контакта;
• Как найти новых и вернуть потерянных клиентов;
• Как определить по словам «маркерам» кто с тобой разговаривает и добиться разговора с ЛПР (лицом принимающим решение);
• Как понять тип клиента, и как вести себя для положительного исхода переговоров;
• Как 20% говорить, и 80% слушать;
• Как делать анонс новинок и сразу их продавать;
• Как сделать презентацию сформулировав Уникальные Торговые Предложения, Ч+П+В, АIDA (AISDASLove);
• Как перехватить инициативу с помощи воронки вопросов;
• Как прекратить «продавать цену» и начать продавать выгоды;
• Как работать со скидками;
• Сила и магия Small Talk;
• Как использовать возражение клиента себе в пользу?

В рамках тренинга мы разбираем:

• Как делать отстройку от конкурентов на основании информации, полученной при подготовке к контакту;
• Искусство заинтересовывать, а не «впуливать»;
• Создание ценностных предложений, позволяющих продавать при сопротивлениях клиента;
• Искусство «открытых» вопросов;
• Мотивы и стереотипы клиента;
• Готовые универсальные приемы работы с возражениями;
• Законы ответных коммуникативных реакций.

Ресурсы:

• Тренинг может быть проведен в любом месте и в любое время по желанию заказчик;
• В выходные и праздничные дни;
• Может быть проведен с разбивкой по нескольку часов.  

Условия сотрудничества:

• Очный формат;
• Дистанционный формат;
• Комбинированный формат;

Опыт:

Учебная программа, разработана на многолетнем опыте работы корпоративным бизнес -тренером, в компании, где текучка кадров не превышала 10 % в год, и конечно же периодически была задача «расшевелить», перезагрузить сотрудников. Тренинг проходит в условиях минимальной теории и максимальном вовлечении сотрудников к практическим действиям через упражнения, деловые игры, симуляции, фасилитация и другое. После прохождения тренинга, сотрудники оживают, получают (обновляют) знания -навыки, начинают использовать новую информацию и методы, как очевидную выгоду.