Тренинг активных продаж для b2b

от 20 000  ₽

Предлагаю вашему вниманию "Тренинг активных продаж для b2b".

Цели тренинга:

1. Освоение приемов и техник продаж, работы с клиентами.
2. Практическая отработка основных навыков менеджера продаж.
 
Длительность программы: 2 дня. 
 
Программа 1 дня:

· Функции и задачи менеджера по продажам. Критерии успешности менеджера по продажам.
· Какие сильные стороны способствуют увеличению эффективности менеджера по продажам?
· Какие компетенции необходимо «прокачать»?
 
· Холодный звонок. Цели, составляющие холодного звонка.
· Почему «холодный» звонок вызывает негативные эмоции?
· Как настроиться на звонок?
· Определяем цели холодного звонка.
· Скрипт или импровизацию выбрать?
 
· Только ли ЛПР необходимо искать?
· Каковы признаки и состав центра закупа?
· Разные люди – разные потребности.
· Какие роли на какой стадии принятия решения вступают в игру?
 
Программа 2 дня:  

· Этапы продаж. Цели этапов, приемы и инструменты.
· Постановка целей и задач. Как четкая постановка целей помогает в достижении планируемого?
· Сбор информации. Как и где собрать информацию о потенциальном клиенте? Задействуем все каналы сбора информации.
· Установление контакта. Какие техники использовать для создания поля доверия между клиентом и менеджером?
· Выявление потребности. Чего хотят люди и компании? Как распознать чего же хотят люди? Учимся задавать правильные вопросы, слушать и слышать ответы. Приемы активного слушания.
· Презентация. Как убедить клиента в том, что ваш продукт – это именно то, что необходимо ему? Какие техники и приемы использовать для эффективной презентации?
· Отработка возражений. Как отличить истину от лжи? Алгоритм отработки возражений.
· Завершение продажи. Как понять что клиент готов к покупке? Способы завершения продажи. Закрепление положительного впечатления.

Методы работы на тренинге: мини-лекции, ролевые игры, упражнения, дискуссии, методы визуализации.

Регламент проведения: продолжительность тренинга 6 -8 часов с перерывами на обед и кофепаузы.

Информационные материалы: каждый участник получает рабочую тетрадь, разработанную тренером.

Программа дорабатывается под цели и задачи Заказчика. 

Стоимость тренинга 1 день: 18 000 рублей при количестве участников до 6 человек. Более 6 человек - плюс 1000 рублей за каждого участника к общей сумме.  

Можно выбрать одну тему из двух.  

Посттренинговое сопровождение (домашние задания, полевые контроли, решение кейсов, обратная связь) оплачивается отдельно из расчета количества часов: 2000 рублей /1 час 

Опыт работы бизнес- тренера более 5 лет в крупных федеральных компаниях.

Сертификат международной школы Бизнес- тренеров ICBT. 

Условия сотрудничества:

Предоплата/ постоплата, возможна рассрочка платежа.