Тренинг активных продаж

по договоренности

Предлагаю услуги по проведению тренинга активных продаж. Активные продажи - трудоемкий и достаточно продолжительный по времени процесс, требующий высокого уровня как профессиональных качеств, так и квалификации сотрудников, занимающихся продажами.

Цель тренинга:

Сформировать и развить навыки активных продаж на всех этапах: от установления контакта до завершения сделки. Повысить личную эффективность работы менеджера по продажам

Задачи, над которыми работали на тренинге:

1. Сформировать представление о продаже как технологии последовательных действий продавца на каждом этапе продажи.
2. Сформировать представление о различной природе потребностей и методах их  выявления у  клиентов.
3. Сформировать и отработать навыки влияния на людей и навыки убеждения (аргументирование).
4. Сформировать навыки составления и проведения презентации.
5. Сформировать и отработать навыки применения различных форматов презентации в продажах.
6. Сформировать  конструктивное отношение к возражениям Клиента.
7. Отработать навыки  работы с возражениями Клиентов.
8. Расширить палитру убеждения и переубеждения Клиента.
9. Отработать навык ответа на различные  возражения в различной ситуации. 

В результате тренинга участники должны:

1. Получить  представление о продаже как технологии последовательных действий продавца на каждом этапе продажи.
2. Сформировать представление о различной природе потребностей и методах их  выявления у  клиентов.
3. Сформировать навыки составления и проведения презентации.
4. Отработать навыки взаимодействия с различными типами  покупателями на этапах выявления потребностей и презентации услуги.
5. Сформировать и отработать навыки применения различных форматов презентации в продажах.
6. Сформировать и отработать навыки влияния на людей и навыки убеждения (аргументирование).
7. Получить  ясное  представление о причинах и условиях возникновения возражений.
8. Сформировать  представление о различных  методах работы с возражениями.
9. Сформировать и развить  навыки работы с возражениями.
10. Отработать  навыки ответа на различные  возражения в  различной  ситуации.