Тренинг активных продаж

по договоренности

 Основные профессиональные вехи (мой опыт):

«Крепежные изделия» - оптовая и розничная торговля, г. Смоленск 

Консультант, И.О. Директор по персоналу 

• Аудит и анализ комплекса работ, касающихся кадровой политики предприятия;
• разработка и проведение обучающих мероприятий, связанных с оценкой, обучением и развитием персонала (оценка 360, аттестация, система обучения по продажам и продукту, в т.ч. активные тренинги и обучение на корпоративном портале, опросы, тесты и прочее);
• разработка кадровой стратегии;
• разработка и трансляция положений корпоративной культуры путем разработки и проведения корпоративных мероприятий;
• Разработка и реализация политики развития и обучения персонала, создания кадрового резерва (системы с 0), постановка систем и механизмов оценки, развития и обучения персонала во всех региональных представительствах компании и ее Головном филиале;
• разработка и актуализация систем мотивации. 

Достижения

• Разработана и внедрена система KPI (управление розницы, опт, ИТ отдел, юридический отдел, отдел закупок и хранения) на основе процессного подхода путем проведения стратегических сессий с руководителями подразделений и служб и организации рабочих групп внутри подразделений с привлечением специалистов и работников;
• разработана и проведена оценка 360 руководителей среднего звена;
• разработан механизм адаптационного обучения на корпоративном портале;
• проведено первое обучение продавцов на корпоративном портале и утвержден план на год, а также механизм включения данного процесса в систему аттестации;
• проведено около 30 тренингов и коуч-сессий для руководителей всех уровней (управление временем и делегирование, управление проектами, командообразование, лидерство, управление отделом продаж и прочее)
• Сформирована и формализована политика Компании в области развития персонала – Кадровый резерв, управление Карьерой, Обучающий центр.

 Программа МБА ЕГУ совместно с Ирландской бизнес-школой Кемми при университете Лимерика, г.Вильнюс 

Преподаватель

 Достижения:

 При моем активном участии сформирован и укомплектован профессорско-преподавательский состав, согласованы составляющие программы обучения, а также конрольно-ревизионные мероприятия.

• Полностью разработаны, внедрены и допущены СКВЦ к преподаванию 4 курса программы МБА;
• курсы проведены у 3-х потоков участников МБА (состав – владельцы и ТОП-менеджеры белорусских, российских и международных компаний и организаций, включая ООН), общее количество тренинг-дней более 80;
• под руководством написаны и успешно защищены 4 научные (магистерские) работы, оценки -9;
• участие в научных международных конференциях (Литва, Беларусь, Россия).

• ТЦ «Новый Шаг», г.Минск

  Тренер, директор, организатор.

   

  Достижения
  
  • Организован Тренинговый Центр с «0». Набран и обучен штат, сняты и оборудованы помещения для административной и обучающей деятельности, заключены договора о сотрудничестве с тренинговыми центрами 6 стран.
  • Обеспечена положительная динамика как увеличения численности открытых групп. Так и продаж тренинговых и обучающих программ на корпоративном рынке.
  • Разработано и проведено более 400 тренинговых программ в разных отраслях деятельности и в открытом формате (в том числе с представителями топ-менеджмента и владельцами предприятий); • основные и наиболее часто встречающиеся – открытый формат, банковская деятельность и торговля. «TeamPower» – консалтинговая компания, г. Киев
  Тренер-консультант, партнер

  Достижения 

  • Участие в построении корпоративного университета компаний Украины и России в рамках проектов по реорганизации кадровой структуры.
  • Разработано и проведено более 100 тренинговых программ в разных отраслях деятельности и открытом формате (основные и наиболее часто встречающиеся – банковская деятельность и торговля);
  в смешанных тренингах участвовали управленцы вплоть до представителей топ-менеджмента и владельцев (несколько раз в месяц), отдельно же управленцы (с уровня начальников отделов с соответствующей тематикой) - где-то раз в месяц.