Стратегическая сессия “Планируем методы продаж в межсезонье”

Сезонный спад приходит неожиданно, как стихия – “ни разу не было, и вот опять”…

Чаще предприниматель выбирает просто “переждать” этот период, хотя мог бы использовать для развития и роста:

• обновить и диверсифицировать ассортимент,
• найти и привлечь новые сегменты клиентов,
• освоить новые каналы продаж,
• оптимизировать бизнес-процессы и фонд оплаты труда,
• избавить коллектив от лентяев и саботажников,
• повысить отдачу от персонала,

в итоге – сгладить пики сезонности и подготовиться к мощному рывку, когда спад закончится.

Всё это можно подготовить в процессе рабочей сессии:

“Планируем методы продаж в межсезонье”. 

Вместе с вами мы разработаем подробный план действий:

• найдем новые целевые аудитории с нетипичной сезонностью спроса,
• проанализируем сильные и слабые стороны конкурентов,
• оптимизируем ассортимент, применив приемы “связанная и несвязанная диверсификация”, “товары-локомотивы”, “лестница вовлечения” и другие.
• создадим план выпуска сезонных новинок, 
• разработаем специальные “антисезонные” ценовые пакеты и акции,
• найдем новые места и регионы продаж,
• разработаем креативные малобюджетные рекламные акции, используя приемы ТРИЗ (теории решения изобретательских задач) и партизанского маркетинга,
• спланируем работу с персоналом, от нематериальной мотивации до корректировки схемы зарплат. 

Основные вопросы:

Это что, очередной тренинг по продажам?

Нет, сессия скорее похожа на мозговой штурм с элементами семинара и консультации. Здесь не будет ролевых игр, отработки работы с возражениями, и всего, что традиционно применяется в обучении продажам и переговорам. Это мероприятие для руководителей, и его задача – не создать новые умения и навыки, а помочь увидеть новые решения, привести разрозненные методы и идеи в систему, и сформировать пошаговый план достижения цели. Побочный эффект – правильная совместная работа над общей целью заметно оздоравливает атмосферу в команде топ-менеджеров. Производство может, наконец, найти общий язык со снабжением и продажами, и все в свою очередь поймут, что им давно пытается сказать служба маркетинга.))

Как будет учтена наша специфика?

Модератор проведет экспресс-анализ ваших ассортимента и продаж, и подберет методы и примеры, релевантные особенностям бизнеса. Но надо повторить – это не тренинг, а серия мозговых штурмов с элементами семинара и индивидуального консалтинга. Задача модератора – не давать готовые рецепты, а организовать коллектив для решения самых важных задач.

В межсезонье наши продажи падают до нуля. Вы сможете помочь?

Не факт. Да, если вы продаете елочные игрушки, скорее всего, никакие, самые креативные, рекламные акции не помогут делать высокие продажи в июне. Но спланировать диверсификацию ассортимента, изменение региона продаж, и другие действия, не требующие слишком серьезной перестройки бизнеса, мы сможем. Пример:  Застройщик малоэтажных домов (ниша с резко выраженной сезонностью) осенью активизирует продвижение на южные регионы страны, “растягивая” время своего сезона, а зимой – продавая услуги ремонта и отделки (прием “связанная диверсификация”). Конечно, больше всего пользы от рабочей сессии получат бизнесы, где в межсезонье продажи падают на 20-40-60%, не больше.

Мы находимся в регионе, вы к нам приедете?

Да, сяду на самолет и через несколько часов буду у вас. 

Преимущества:

тренер - АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ

В списке 28 лучших бизнес-тренеров России по итогам исследования журнала "Управление персоналом" 2018.

ТОП-20 лучших российских тренеров:
- по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);
- по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

Ведущий передачи об умных продажах «Без скидок» на MediaMetrics.tv. 

Владелец центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ, выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог. 

Автор публикаций в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales» (Украина), на интернет-порталах E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников», «Клуб директоров», SalesPortal.ru, Megaplan.ru и др.

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), B2B Summit, Продажи и Маркетинг и др.

Победитель МегаБаттла Мегаплана - 2017.

Учредитель Клуба «ПОНАЕХАЛИ», Москва.

ОПЫТ РАБОТЫ – с 1995 года, в качестве продавца, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, индустрия красоты, ювелирные изделия, СМИ, реклама, электротехническая продукция, стройматериалы, ветеринарные препараты, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги, вендинговые аппараты и многие другие.

Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: разработка корпоративных стандартов и скриптов продаж, подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, тренинги, стратегические сессии и семинары для руководителей и персонала и т.п.

КЛИЕНТЫ

• Столичный ювелирный завод АДАМАС.
• ОАО «Савушкин продукт» (Минск) — молочная компания №1, «визитная карточка» Беларуси.
• Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород) — лидер на рынке коммерческих автомобилей СНГ.
• ОАО «Ростелеком», крупнейший провайдер интернет и телефонной связи.
• «Мультинекс», провайдер интернет- и кабельного ТВ.
• ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан) — лидер на рынке рекламно-производственных компаний страны, 15 филиалов в крупнейших областных центрах.
• Такси 956 — один из крупнейших таксопарков Москвы.
• ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) — один из лидеров рынка производства алюминиевого проката.
• Дилерские центры «Мерседес», «Вольво», «Порш», «Форд», «Мазда», «Ягуар» (Иркутск).
• ГК «Супервендинг» (Москва), российский лидер рынка вендинговых аппаратов.
• «Патентус» – один из лидеров рынка юридических и патентных услуг.
• ARAVIA – крупнейший производитель средств для шугаринга.
• «МДМ-Банк Уральский регион».
• ОАО МРСК Поволжья (Киров).
• ОАО ТД «Талина» (Саранск) — один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности (сеть продаж 43 региона).
• LUMON – российское представительство финского бренда безрамного остекления.
• АТЕК-Энерго – крупнейший поставщик электрооборудования и кабельной промышленности.

И еще – около пятисот компаний в городах: Москва, С-Петербург, Минск, Алматы, Киев, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Волгоград, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Новосибирск, Чебоксары, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на-Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Саранск, Курган, Дербент, Архыз, Иркутск, Омск, Рига и др.

Опыт:

Отзыв Заказчика подобного (хотя и чуть более масштабного) проекта:

Привлекали Алексея Урванцева для конкретной задачи: выявить и исследовать потенциально интересные для нас сегменты рынка. Было проведено две стратегических сессии и масштабное исследование. Хотя само исследование немного затянулось (в силу объективных причин), результатом мы очень довольны. Очень качественная работа, отличный уровень. Получили конкретные данные, которые позволили нам судить стоит ли «браться» за тот или иной сегмент, каким образом лучше это делать. И, конечно, мы многому научились в процессе. Методики Алексея очень пригодятся в дальнейшем, для проверки других гипотез и сегментов своими силами. Этот опыт бесценен. Сотрудничество дало нам действительно много: и информацию для размышлений и практический результат. Мы признательны Алексею за отличную работу и с удовольствием можем рекомендовать его и его команду как высококлассных специалистов!

Наталия Перевезенцева, директор по маркетингу ООО «5Смарт-Комфорт»

Ресурсы:

Все, необходимые для успеха сессии: знания и опыт.

Условия сотрудничества:

Идеальный формат сессии – с очным участием модератора, но, если это невозможно, вполне эффективной будет и работа в онлайн, например, по skype.

Длительность сессии:

• Экспресс-вариант (успеем-самое-необходимое) – 4 часа. 
• Оптимум (ёмко-вдумчиво-по-делу) – 8 часов. 
• Премиум (сделаем-всё-что-нужно-до-мелочей) – 16 часов.