Стратегическая сессия "Анализ текущего положения компании на рынке"

Формат: оффлайн

Продолжительность: от 1 дня (8 часов)

Целевая аудитория:

• Топ-менеджмент, руководители среднего звена,
• Ключевые аналитики и маркетологи, отвечающие за разработку и реализацию стратегии компании.

Ситуации, требующие проведения такой сессии 

• При входе на новый рынок или запуске нового продукта, чтобы оценить перспективы и риски.
• В условиях нестабильной экономической обстановки или резких изменений в законодательстве.
• При снижении продаж или уменьшении доли рынка, чтобы понять причины и найти способы восстановления позиций.
• Перед принятием стратегических решений, касающихся расширения бизнеса или выхода на новые сегменты.
• Для регулярного мониторинга рыночной ситуации и корректировки стратегии компании.

Проблемы, которые решает сессия 

• Отставание от конкурентов из-за недостатка актуальной информации о рыночных тенденциях.
• Неспособность предсказать изменения на рынке, что может привести к упущенным возможностям и потерям.
• Разрозненность данных и отсутствие комплексного взгляда на рыночную ситуацию.
• Недостаточная осведомленность о потребностях клиентов и их предпочтениях.
• Проблемы с выбором правильного направления для инвестиций и разработки новых продуктов или услуг.

Что получите после проведения стратсессии 

• Четкое понимание текущего положения компании на рынке, её сильных и слабых сторон.
• Анализ конкурентной среды и выявление возможностей для усиления своих позиций.
• Оценка рыночных трендов и прогнозирование будущих изменений.
• Разработка рекомендаций по оптимизации маркетинговой стратегии и улучшению продуктовой линейки.
• Создание плана действий для адаптации к изменяющимся условиям рынка.

Ключевые этапы стратегической сессии анализа текущего положения компании на рынке (предварительный план)

• Подготовка
  • Сбор и анализ предварительной информации о рынке, конкурентах и клиентах.
  • Определение целей и задач сессии, а также ожидаемых результатов.
  • Составление списка участников и их ролей в процессе анализа.
• Вводная часть
  • Представление целей и задач сессии, обзор текущих проблем и их значимости для компании.
  • Обсуждение методов и инструментов, которые будут использоваться для анализа рынка.
• Сбор и анализ данных
  • Презентация собранных данных о текущем положении компании на рынке.
  • Анализ конкурентной среды: кто наши главные конкуренты, их сильные и слабые стороны.
  • Изучение рыночных трендов и прогнозирование будущих изменений.
  • Оценка потребностей и предпочтений клиентов.
• SWOT-анализ
  • Коллективная работа над выявлением сильных и слабых сторон компании, а также возможностей и угроз на рынке.
  • Использование техники мозгового штурма для генерации идей и решений.
• Разработка рекомендаций
  • Формулирование конкретных рекомендаций по улучшению позиций компании на рынке.
  • Определение приоритетов и разработка плана действий.
  • Назначение ответственных за выполнение каждого этапа плана.
• Мониторинг и контроль
  • Разработка системы мониторинга и оценки прогресса в реализации рекомендаций.
  • Определение метрик и показателей успешности внедрения изменений.
  • Планирование регулярных встреч для обсуждения промежуточных результатов и внесения корректив.
• Заключение и подведение итогов
  • Резюмирование основных выводов и решений, принятых в ходе сессии.
  • Назначение ответственных за реализацию разработанного плана.
  • Планирование последующих встреч и обсуждений для отслеживания прогресса.

Практическая часть стратегической сессии 

• Групповые обсуждения текущей ситуации
• Моделирование желаемого будущего
• Ролевые игры и упражнения для отработки
• Анализ реальных случаев из практики участников.
• План сессии всегда готовится под задачи бизнеса заказчика и конкретной ситуации

Программа стратегической сессии может быть изменена и дополнена по желанию заказчика

Ключевые результаты сессии для бизнеса

• Точный анализ рынка: глубокое понимание текущей рыночной ситуации и трендов.
• Конкурентное преимущество: выявление возможностей для усиления своих позиций и обхода конкурентов.
• Адаптивность: разработка стратегии, учитывающей будущие изменения на рынке.
• Оптимизация ресурсов: фокусировка на самых перспективных направлениях для инвестиций и развития.
• Уверенное принятие решений: наличие полной картины рынка позволяет принимать обоснованные и взвешенные решения.

Как закрепить результат после стратегической сессии

• Коучинг руководителей, чтобы закрепить результаты сессии и повысить её эффективность на 88%.
• План по управлению изменениями и Тренинг по управлению изменениями для команды, чтобы увеличить вероятность получения результата от сессии в 5 раз.
• Самоокупаемая программа развития управленческих компетенций у руководителей. Окупаемость программы – более 400%.

Отрасли:

Машиностроение и обработка, химическая промышленность, ЖКХ, сельское хозяйство, животноводство, пищевое и молочное производство, логистика, микроэлектроника, транспорт, строительство и девелопмент

Опыт работы в управлении изменениями и обучении:

с 2022 – Развитие управленческих компетенций у руководителей

• 3 проекта, в том числе Строительный девелопер (выручка 50+ млрд. руб./год), Производитель электротехнических изделий (выручка 13+ млрд. руб./год), Производитель обуви (выручка 5+ млрд. руб./год);

с 2019 года – Управление изменениями при внедрении бережливого производства

• 43 проекта, в том числе Метафракс, Еврохим, Новороссийский международный торговый порт, Сарапульский электрогенераторный завод, Сервис-Юг-ККМ, Радонеж, Краснодар Водоканал, Выбор, АПСК Гулькевичский;

с 2015 года – Трансформация корпоративной культуры

• 4 проекта, в том числе Торговая сеть Норман, Пермский краевой профсоюз работников здравоохранения, lafasad, Крупный дилер техники в ЮФО;

Ключевые достижения

18 лет в продажах FMCG:

• от мерчандайзера до руководителя региона «Урал» в транснациональных и российских компаниях (InBev, Henkel, Hayat);

10 лет в консалтинге:

• 40+ проектов внедрения бережливого производства, 4 проекта трансформации корпоративной культуры,
• 50+ командных и 200+ индивидуальных коуч-сессий с руководителями,
• 350+ тренингов и бизнес-игр по управлению изменениями, внутренним коммуникациям и управлению персоналом;

2 года в нацпроекте по повышению производительности труда:

• участвовал в разработке методологии управления изменениями,
• разработал методику оценки вовлечённости сотрудников в проект повышения производительности труда,
• руководил замером вовлечённости на 181 предприятии.

Образование:

Основное

• 2006 Пермский государственный университет, механико-математический факультет, специальность – «Прикладная математика»
• 2001 Лицей №1 при ПГТУ, специальность – «социология»

Дополнительное образование, сертификации:

• 2021 – Сертификация по коучингу, стандарт ICF
• 2020 – Сертификация по управлению изменениями, методология PROSCI® ADKAR®
• 2019 – Сертификация по менторингу, International University Global Coaching
• 2018 – Сертификационная программа «Технология ведения тренинга»
• 2015 – Тренинг «Ораторское искусство»
• 2015 – Тренинг «Игровые технологии в обучении»