Создание отдела продаж и обучение РОП

по договоренности

Как мы построим отдел продаж под ключ:

1. Построим отдел продаж для любого бизнеса или нового направления.

• Оцениваем текущее состояние коммерческого блока, фиксируем показатели — ставим точку «А». Планируем цель — точку «Б».
• Проводим диагностику коммерческого блока.
• Определяем желаемый результат — цели, видение бизнеса, необходимую орг.структуру.
• Прорисовываем бизнес-процесс — все действия с клиентами, которые ведут к регулярным покупкам (если бизнес это подразумевает).
• Утверждаем и дорабатываем совместно с вами систему материальной и нематериальной мотивации.
• Готовим вас, ваших руководителей к найму целого отдела — налаживаем коммуникацию внутри компании.
• Готовим систему внедрения для новых сотрудников — знания, навыки и показатели.
• Настраиваем систему отчётности и контроля результатов.

2. Нанимаем отдел продаж, формируем команду:

• Мы формируем команду из самых лучших на рынке труда — средний конкурс ~200 человек на место — и мотивированных сотрудников. При необходимости, нанимаем вменяемого руководителя — средний конкурс на руководителя >400 человек на место.
• Проводим ряд групповых собеседований, на которых одновременно присутствуют от 12 до 28 соискателей (для менеджеров по продажам) и 10-15 соискателей на руководителей отдела.
• Вводим систему регулярных мероприятий для сотрудников.
• При необходимости помогаем наладить CRM систему, IP-телефонию с записью звонков, он-лайн АТС и прочие приблуды для эффективной работы сотрудников.

3. Получаем результат и повышаем эффективность.

• Проводим повторный групповой найм сотрудников отдела продаж, чтобы нивелировать текучку.
• При необходимости командо образуем новый отдела продаж.
• Помогаем собственнику сформулировать и продать цели бизнеса своим сотрудникам.
• Передаём инструменты контроля над отделом продаж нанятому (или действующему) руководителю- автоматизированную отчетность, запись звонков, регулярные мероприятия.

Преимущества:

Работая со мной, Вы получите:

1.  Высококлассного руководителя отдела продаж
   – РОП с опытом работы от 10 лет как в крупных, так и в малых компаниях за 20% от рыночной стоимости сотрудника.
2.  Регулярный контроль
   – Контроль работы сотрудников отдела продаж, постоянный контроль качества и его оптимизация. Наглядные отчеты для руководителя.
3.  Качественное обучение сотрудников отдела продаж
   – Оптимизированные скрипты и выстроенная корпоративная культура продаж.
4.  Построение и оптимизацию бизнес-процессов
   – Постоянный аудит коммерческого блока и точки роста компании. Прогнозируемый объем продаж.

Опыт:

Формирование и построение отдалов продаж для компаний:

• Альфабанк,
• Сбербанк,
• ВТБ,
• Яндекс,
• РокетВорк,
• Росатом,
• Уралхим,
• ДиджиталАгро,
• Мегафон,
• Мое Дело,
• Битрикс 24