Создание корпоративной книги продаж

от 100 000 до 150 000  ₽

Услуга по созданию корпоративной книги продаж представляет собой разработку специализированного документа, который помогает компании систематизировать процесс продажи своих товаров или услуг. Такая книга может включать различные элементы, такие как:

Основные компоненты корпоративной книги продаж:

1. Описание продукта/услуги:

• Подробная информация о продукте или услуге, включая технические характеристики, преимущества перед конкурентами, примеры использования.

2. Целевая аудитория:

• Описание целевой аудитории, для которой предназначен продукт или услуга, их потребности и боли.

3. Конкурентный анализ:

• Сравнение вашего предложения с аналогичными продуктами конкурентов, выявление уникальных преимуществ вашей компании.

4. Маркетинговая стратегия:

• Описание маркетинговых каналов, через которые будет продвигаться продукт, а также ключевые сообщения и позиционирование бренда.

5. Техники продаж:

• Рекомендации по ведению переговоров с клиентами, методы убеждения, работа с возражениями, скрипты звонков и встреч.

6. Примеры успешных кейсов:

• Примеры реальных сделок, где ваш продукт или услуга помогли клиентам решить их проблемы.

7. Процесс работы с клиентом:

• Этапы взаимодействия с клиентом от первого контакта до заключения сделки и послепродажного обслуживания.

8. Прайс-листы и условия сотрудничества:

• Информация о ценах, скидках, условиях оплаты и доставки, а также любые другие важные коммерческие аспекты.

9. FAQ (Часто задаваемые вопросы):

• Ответы на наиболее распространенные вопросы клиентов, чтобы менеджеры могли быстро находить нужную информацию.

Преимущества создания корпоративной книги продаж для компании:

• Повышение эффективности работы менеджеров: Книга позволяет стандартизировать процессы продаж, обеспечивая единые подходы к работе с клиентами;
• Экономия времени: Менеджеры получают готовый инструмент, который содержит всю необходимую информацию для успешного проведения переговоров.
• Увеличение конверсии: Четко структурированная информация и проверенные техники продаж помогают быстрее заключать сделки.
• Обучение новых сотрудников: Книга служит отличным пособием для новичков, помогая им быстрее войти в курс дела.
• Поддержка брендинга: Корпоративная книга продаж может стать частью имиджевой стратегии компании, подчеркивая ее профессионализм и внимание к деталям.

Таким образом, создание корпоративной книги продаж – это важный шаг для любой компании, стремящейся оптимизировать свои бизнес-процессы и повысить эффективность работы отдела продаж.

Опыт:

Среди моих клиентов есть компании, которые реализуют сварочное оборудование, газовые котлы и отопительное оборудование на рынке B2B и B2C. Создание корпоративных книг позволило компаниям повысить конверсию и эффективнее закрывать сделки, а так же обучать новых сотрудников отделов продаж в короткие сроки.