Создание корпоративной книги продаж

"Книга продаж – это пошаговое руководство для сотрудников коммерческого отдела. Подробные пошаговые инструкции и документы, собранные в единый файл, распечатанный в виде книги.

Эта книга находится у каждого менеджера, и он в любой момент может найти в ней ответы на следующие вопросы:

• Какие конкурентные преимущества есть у нас?
• Кто наши потенциальные клиенты и как с ними работать?
• Как готовить списки для прозвона?
• Как совершать холодные звонки?
• Как вести переговоры?
• Какие бывают возражения клиентов и что им можно ответить?
• Как фиксировать договоренности?
• Как закрывать сделку?
• Как оформлять документы?
• С кем и по каким вопросам общаться внутри компании?

и еще с десяток пунктов…

Книга продаж включает в себя речевые модули, сценарии продаж, работа с возражениями. "

"Как выглядит процесс обучения новых сотрудников?

Книга продаж составлена очень простым образом – от простого к сложному. Вы начинаете изучать книгу постепенно – от первой главы до самой последней.
Это важно! Не думайте, что Вы уже все знаете – в книге содержаться ответы на ВСЕ вопросы, а не только «О компании» и «О товаре». 
Вы не сможете получить всю информацию, просто прочитав несколько рекламных проспектов. Они для наших клиентов, а не для менеджеров по продажам.
Помните это.

Все, что есть в этой книге - это практический материал, опробованный нашими сотрудниками. В эту книгу вошло все самое отборное, вкусное и эффективное. Поэтому если в книге продаж написано «ПРЫГАЙ!» - Вы сначала прыгаете, потом замеряете результат и только потом думаете, насколько это эффективно.

ВАЖНО!
Не изобретайте велосипед. Все техники, которые содержатся в данной книге, работают. Сначала воспользуйтесь тем, что есть. И только потом, как у Вас пойдут продажи, Вы можете придумывать что-то новенькое.

ВАЖНО!
Мы точно так же, как и Вы заинтересованы в деньгах. Чем больше денег Вы заработаете, тем больше мы получим. Мы не тратим свое и Ваше время по пустякам. Поэтому внимательно ознакомьтесь с книгой продаж. Она позволит Вам зарабатывать деньги раньше и быстрее."

Так начинается одна из "книг продаж", разработанная нами для сотрудников коммерческого отдела производственной компании.

Почему нужно обратиться именно к нам?

Вот несколько ответов на вопрос:

• Мы это уже делали: мы создали более 30 работающих "Книг продаж".
• Мы эксперты: мы знаем как это нужно делать.
• Довольные клиенты: более 100 наших заказчиков готовы подтвердить нашу компетентность.
• Новые идеи: у нас есть идеи для развития вашего бизнеса.
• Мы гарантируем результат: работаем до достижения поставленных целей.
• Любой удобный вариант взаимодействия, выезд к заказчику по РФ.
• Формируем команду под проект. 
• Работа по договору, оплата по б/н расчету.

• Создание Книги продаж для производственной компании/заготовка, переработка и реализация металлолома;
• Создание Книги продаж для производственной компании/производство и продажа навесных вентилируемых фасадов и облицовочных материалов.
• Создание Книги продаж для Строительной компании / строительство административно-бытовых и общественных зданий.
• Создание Книги продаж для дистрибьютора товаров для индустрии красоты/продажа товаров индустрии красоты.
• Создание Книги продаж для торговой компании/ продажа расходных материалов и автокомпонентов.
• Создание Книги продаж для торговой компании/оптовая продажа СИЗ и расходных материалов однократного применения.