Стратегическая сессия (фасилитация)

Использование формата стратегической сессии  для поиска и выбора управленческих решений задач, согласованных с Заказчиком.

Стратегическая сессия это формат работы с командой или группой руководителей для рассмотрения задач, которые требуют согласованного понимания и выбора управленческих решений и первоочередных действий.

Основные ситуации/проблемы, когда нужна стратегическая сессия:

1. Топ-менеджеры каждый сам за себя (действует в соответствии со своим пониманием целей и задач компании)
2. Команда тратит много времени на споры о том, что правильно в данной ситуации, а что нет
3. Цели и стратегия в компании есть (по мнению собственника), однако на просьбу их назвать, возникают размытые формулировки
4. Топ-менеджеры сильно увлекаются микроменеджментом, не осознавая суть своей работы
5. Сильно "давят" конкуренты
6. У сотрудников перестали "гореть" глаза. Что сказали, то и делают
7. Компания перестала достигать поставленных целей.
8. и др.

В зависимости от содержания длительность сессии 1-3 дня.
Количество стратегических сессий зависит от масштаба задач, которые необходимо решить.

Преимущества:

1. Ищем знания не в книгах и статьях, а создаем сами (здесь и сейчас) Обучение на опыте управления своей компанией. Опираемся на принцип - "Обучение действием"
2. Активное вовлечение всех участников через работу в малых группах.
3. Каждый участник участвует в обсуждениях и выработке решений. 
4. Максимальное вовлечение дает возможность открыться каждому участнику новыми гранями, которые не очевидны в повседневной работе.
5. По итогам сессии сформирована эмоциональная вовлеченность и готовность реализовать принятые решения.
6. В ходе стратегической сессии задаю вопросы, которые приводят к новым взглядам на свой бизнес
7. Выбранные задачи обсуждаю с топ-менеджментом на языке бизнеса и финансов

Результаты сессии:

1. Приняты согласованные решения по выбранным темам/запросам
2. Топ-менеджеры осознают, почему были выбраны эти решения, а не другие
3. Сформирована приверженность к принятым решениям.
4. Определены первоочередные шаги
5. Усилена командная составляющая в работе топ-менеджмента

Задачи, для решения которых я проводил стратегические сессии.

• Определение Миссии и ценностей
• Формулирование Видения и стратегических целей
• Построение дерева целей
• Разработка стратегии роста компании
• Анализ существующей бизнес-модели
• Выбор позиционирования компании на рынке. Определение конкурентных преимуществ
• Анализ внутренней среды организации
• Внедрение новой стратегии роста в деятельность компании. Поддержка топ-менеджмента при проведении изменений

Примеры  реализованных проектов.

Проект 1. МРСК Центра (длился 1.5 года)

• Разработка и внедрения Миссии, ценностей и Видения в практику работы компании
• Группа топ-менеджеров стала работать как команда 
• Сопровождение топ-команды по внедрению системы сбалансированных показателей
• Развитие лидерских качеств топ-менеджемента (ТОП-1, ТОП-2)
• Анализ корпоративной культуры. Выбор решений по ее изменению

Проект 2. Компания Валта (с перерывами длился более 8 лет)

• Разработка и внедрение в практику деятельности компании Миссии, Видения, ценностей.
• Определение стратегических и операционных целей
• Разработка и внедрение стратегии роста
• Изменение позиционирования компании.
• Уточнение бренда и слогана компании

Результат:
Все, что было разработано на сессиях, было внедрено.
Компания прошла через 2 кризиса и сегодня является признанным лидером на своем рынке (зоотовары) 

Проект 3. Office Solutions. (организация офисного пространства) Длился 3 года.

• Проведена диагностика компании. Выявлены ключевые проблемы и задачи.
• Разработан и выведен на рынок новый продукт
• Изменено позиционирование компании
• Продавцы прошли обучение в соответствии с новым позиционированием (тренинги по продажам на основе SPIN)

Результаты.

• Новое позиционирование компании позволило  выходить на первых лиц компаний клиентов.
• Значимое  конкурентное отличие от ближайших конкурентов.
• Заключение контрактов на предоставление разработанной услуги

Проведено более 50 стратегических сессий с топ-командами компаний разных по размеру и разных отраслей. 

Большая часть стратегических сесссий были испрользованы как формат работы в долгосрочных проектах с топ-командой.

В частности, отраслевая принадлежность.

• финансовый лизинг
• промышленность (производство трансформаторов)
• банки
• дистрибьюция зоотоваров
• электросетевые компании
• услуги по оценке зданий и сооружений
• нефтяной бизнес
• и тд