Разработка онлайн-книги продаж

Разработаю "Книгу продаж! для распаковки новых МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ. Это онлайн-обучение на специализированной платформе, которое позволит новому сотруднику буквально за 4-5 дней узнать все особенности его предстоящей работы. "КНИГА ПРОДАЖ" будет включать уроки, видеоматериалы, упражнения, тестирования, примеры аудиозвонков с разбором и т.п. Вся информация готовится с учётом специфики вашей отрасли и вашей компании, менеджеры быстро познают алгоритмы работы, бизнес-процессы, программы, документы, скрипты, техники общения с клиентами именно в вашей сфере.

Программа:

Примеры возможных уроков:

1.  О компании
2.  Об отрасли
3.  Знание продукта
4.  Кто наши конкуренты и как работать в конкурентной среде
5.  Кто наши клиенты
6.  Функционал МЕНЕДЖЕРА по продажам
7.  Политика и стратегия продаж компании
8.  Установление контакта с клиентами
9.  Выяснение (выявление потребностей)
10.  Аргументация/Презентация
11.  Методы работы с возржениями
12.  Закрытие/Завершение переговоров по продаже
13.  Работа в BITRIX, AMO CRM и проч.
14.  Работа со скриптами продаж
15.  Как быть эффективным в работе и организовать себя
16.  FAQ или банк "Вопросов на засыпку"

Преимущества:

Обладаю огромным багажом видео- аудиоматериалов (в т.ч. личных переговоров), умею разрабатывать скрипты продаж и эффективно пользовться ими. Сам работал в продажах, был Коммерческим директором, Директором по развитию, Управляющим. Провёл более 500 тренинговых дней. 

Опыт:

ОБИТ, PROGNOZ, ВИТ, ЛАНИТ, Венета Систем, Reckitt Benckiser, «Планета Инструмент», «Северные стрелы», Станкоимпульс, завод «Renault», DANFOSS, GRUNDFOS, Концерн «Силовые машины», СибурТюменьГаз, Роснефть, ТНК-ВР, ТНК-СМ, Газпромнефть-СМ, ЛЛК Интернешнл (Лукойл), Enel OGK-5, завод PEKAR-Топливные системы (а/м запчасти), SPIRAX SARCO (пароконденсатные системы), завод ГОРЭЛТЕХ (взрывозащищённое оборудование), Группа Илим, Юг-Дизель и другие.

Ресурсы:

■ Огромная библиотека бизнес-кейсов, учебных видеоматериалов, видеоматериалов с реальных переговоров, наработки методических материалов, упражнений, квалификационных заданий и проч. 

■ Видеокамера, видеопроектор, компьютер, аудитория, флипчарт и т.п.