Разработка Корпоративной книги продаж для торговых и производственных компаний

от 20 000 до 120 000  ₽

Корпоративная книга продаж (далее - книга продаж) - это и своеобразная энциклопедия продуктов (товаров и услуг), которые продает компания, и прямое руководство к действию, соблюдать которое должен каждый из сотрудников для стабильной работы компании.

Зачем нужна книга продаж? Она работает в нескольких направлениях:

1. Позволяет быстро ввести в курс работы компании новичков. Новый сотрудник сможет найти в ней информацию о каждом товаре и услуге: что это такое, как работает, какие имеет преимущества и недостатки, как сделать продающую презентацию продукта. Из книги продаж сотрудник узнает о стандартах работы в компании. Здесь же имеются тесты для контроля полученных знаний перед началом работы. Это существенно сэкономит время на обучение.

2. Содержит инструкции для работы по единой стратегии. Это позволяет контролировать результат от продаж. Если сотрудники соблюдают стандарты компании, ведущие к успеху, то эффективность работы каждого обеспечена. В таком случае компания получает стабильно растущую прибыль.

3. Содержит инструкции по отчетности. Сотрудники четко знают формы, сроки, структуру отчетов, которые они должны предоставлять. Это обеспечивает строгий контроль, а значит - исключает хаос и снижение продуктивности.

4. Содержит скрипты для ведения переговоров. В скриптах прописана последовательность ведения диалога для достижения положительного результата (заключения сделки, договоренности о встрече и т.д.). Входящие и исходящие звонки, встречи проводятся в соответствии с успешной моделью переговоров. Это позволяет значительно увеличить количество договоров, чеков, расширить клиентскую базу, усилить клиентоориентированность.

Я привел лишь несколько из преимуществ работы с книгой продаж. Разработка ее - дело кропотливое, но оно того стоит!
 

Преимущества:

- Все работы по созданию книги продаж регламентируются техническим заданием в договоре. Вы до начала работ сможете увидеть конечный результат работы по проекту.

- Гибкий подход к совместной работе и разработке возможных решений.

- Открытая позиция для конструктивного диалога по улучшению конечного результата.

Опыт:

Разработка и внедрение Корпоративной книги продаж на предприятиях розничной и оптовой торговли, на производственных предприятиях:

- Производство аллюминиевых конструкций

- Производство окон и натяжных потолков

- Электротехническое оборудование

- Сантехника

- Строительные и пиломатериалы

Ресурсы:

Успешный личный опыт в продажах.

Умение видеть путь к результату и исходя из этого составлять работающие инструкции и скрипты.

Понимание структуры эффективной книги продаж.

Использование современных технологий для автоматизации процесса обучения сотрудников и контроля уровня остаточных знаний.

Условия сотрудничества:

- Онлайн

- Дистанционно