Разработка и проведение тренинга по продажам ("холодные", B2B, B2C)

от 30 000 до 50 000  ₽

Предлагаем разработку и проведения тренинг по технологиям продаж.

Разработка сценариев (скриптов) и проведение обучения для любого направления и любого стиля продаж:
1. Агрессивные продажи (важен результат здесь и сейчас, долгосрочные отношения не играют роли)
2. Создание потребности у клиента и работа с возражениями (одинаково важны результат здесь и сейчас, а также долгосрочная перспектива)
3. Продажи без нужды в стиле Джима Кемпа (клиентоориентированные продажи в фокусе долгосрочных отношений и действительно существующих потребностей клиента).
 
Работаю со всем циклом продажи: от "холодного" звонка или письма до заключения сделки (возможно с включением переговоров).
 
Внимательно отношусь к различиям в коротких, средних и длительных сделках в продажах.

Преимущества:

• Создаю скрипты непосредственно под задачи организации (выполнение плана продаж или построение постоянной активной базы лояльных клиентов)
• В тренингах работаю не только с навыками, но и с ментальностью продавца - чтобы "правильно" продавать, важно принимать скрипт продаж, верить в него до конца, разделять позицию фирмы. Часто продавцы, привыкшие "пушить" продажи, не могут работать в условиях высокой клиентоориентированности и ориентации на долгосрочный результат. Работаю с этим.
• Адекватная цена = стоимость работ - бренд

Опыт:

1. Актуализация скриптов продаж для Издательства "МИФ": фокус на высококлиентоориентированные продажи и долгосрочные отношения
2. Поиск и развитие новых возможностей продаж для Издательства "АСТ": клиентская база освоена на 100%, фокус на том, что ещё можем предложить постоянным клиентам - как максимизировать продажи каждого клиента
3. Работа с "возвращенцами" для "Немецкой фабрики печати": фокус на возврате в статус активных клиентов тех, кто ушёл с низкой лояльностью из-за проблем с сервисом внутри организации

Ресурсы:

1. Методология + раздаточные материалы

2. Передача скриптов и тренингов внутрь организации с сертификацией внутренних тренеров

Условия сотрудничества:

Формат работы включает в себя несколько последовательных шагов:

1. Диагностика проблемы, определение целей и ожидаемых результатов

2. Разработка крипта и/или тренинга для организации

3. Проведение обучающих мероприятий с посттренинговым сопровождением

4. Передача технологии внутрь организации на постоянное использование