Программа обучения кадрового резерва

по договоренности

Фундаментом успешной деятельности любого сотрудника являются несколько компетенций:
- умение ставить и достигать амбициозные цели,
- грамотно определять приоритеты и ориентироваться на результат,
- быть лидером, уметь вовлекать и влиять на людей,
- эффективно выстраивать коммуникацию, умело управляя переговорами на любом уровне.
 
Именно поэтому я предлагаю четырехдневную программу, в которой у участников не только будет возможность проявить свои способности, но и раскрыть свой потенциал, узнать новые инструменты и применить простые, но действенные техники. Такой комплекс позволит достигать экстраординарные задачи и развить свои навыки (или получить новые).
Программа длится 4 дня и включает в себя несколько основных блоков. 

1 блок. Целеполагание.

Это один из самых важных блоков, ведь всегда всё начинается с цели. И если она некорректно поставлена, или она нереальна, или напротив, граничит с реальностью (то есть слишком проста), то результата можно и не добиться.

Четкое следование грамотно сформулированной цели позволило крупнейшим мировым компаниям диктовать свои условия на рынке. Знание основ целеполагания позволяет быть впереди конкурентов, постоянно внедряя новые продукты и услуги, укрепляя имеющиеся бизнес-процессы и развивая все направления в компании. 

По исследованиям Harvard Business Review, именно неудачное целеполагание в 90% случаев мешает достижению стратегических целей и поставленных задач. Поэтому мы предлагаем уделить этому блоку должное внимание и рассмотрим такие темы, как целеполагание, постановка и управление целями, расстановка приоритетов, развитие амбициозности и ориентация на экстраординарные результаты. 

Участники получат ответы на такие вопросы:

• Как именно мы ставим цели и как понять, достижимы ли они?
• Как приблизить свою цель и ускорить ее реализацию?
• Какие самые распространенные ошибки в постановке целей, которые делают их достижение невозможным?
• Какие привычки поведения мешают достигать поставленных задач?
• Что нужно сделать, чтобы взять нужную высоту и достичь экстраординарных результатов?
• Как не стать заложником цейтнота?
• Что делать, когда всё вышло из под контроля? (и можно ли вообще что-то сделать?)
• Что я делаю не так, или основная причина задержек на работе? 

 Также участники в результате первого блока:

• научатся справляться с большими целями,
• нарисуют свое колесо успеха и увидят свои сильные стороны и зоны развития,
• смогут невыполнимые цели делать легкими и увлекательными,
• узнают способы определения коэффициента своей эффективности и измерят ее,
• узнают, что делал Стив Джобс, Генри Форд, Дисней и Потанин, чтобы сократить путь к стратегической цели в несколько раз,
• узнают принцип компаса и часов и научаться с его помощью легко и безошибочно расставлять приоритеты,
• научаться способам долгосрочного планирования и превращения нереальной задачи в выполнимую и при этом вдохновляющую,
• составят актуальный и вдохновляющий план на год, месяц и неделю,
• узнают, что такое «Матрица времени» и как ею управлять.
• Научаться действенным техникам планирования своего дня и избавятся от привычки «не успевать».
• Научатся проходить через любые преграды.

Продолжительность этого блока – 1 тренинговый день. 

2 блок. Лидерство и амбициозность.

Каждый человек, который хотел бы не только управлять своей жизнью, но и другими сотрудниками, создавать вдохновляющие результаты просто обязан уметь вовлекать людей в свои цели, управлять вниманием, уметь влиять на суждения и решения других людей, легко убеждать.

В этом блоке мы поговорим о том, кто такой лидер. Основные проявления лидерства. Стили лидерства. Основные составляющие лидера и чем лидер отличается от обычного человека или руководителя или исполнителя.

Не все родились лидерами, но это качество можно в себе воспитать. И это является основной целью данного блока, в котором мы затронем такие темы и компетенции, как: лидерство, развитие амбициозности и инициативности, ориентация на результат, влияние и расстановка приоритетов.

Участники получат ответы на такие вопросы:

• Можно ли изменить привычки
• Что такое на самом деле лень и прокрастинация, и можно ли с ними бороться? А самое главное, надо ли, и если да, то как?
• Как развить в себе амбициозность и инициативность?
• Как вдохновить самого себя, когда нет на это ни сил, ни времени? 

Также участники в результате второго блока:

• Узнают какие бывают жизненные позиции. Вычислят свою и определят ее основные плюсы и минусы.
• Научаться управлять обстоятельствами.
• Узнают основные инструменты успешного человека. Усилят инструменты, имеющиеся в наличие и «прокачают» желаемые. 
• Поучаствуют в тренировке олимпийских чемпионов по приведению себя в оптимальное боевое состояние.
• Научаться по щелчку пальцев вдохновлять самих себя.
• Познакомятся с теорию кругов влияния и узнают способы наращивания влияния, лидерства и вовлечения.
• Потренируют основные орудия влияния.
• Узнают способы развития лидерских качеств.

Второй блок имеет продолжительность 1 тренинговый день. 

3 блок. Переговоры.

Каждый успешный человек умеет не только грамотно ставить цели, расставлять приоритеты, влиять и убеждать, он еще умеет выстраивать коммуникацию с любым человеком независимо от пола, уровня власти, статуса и типа личности.

И в этом ему помогают не только лидерские качества, харизма, амбиции, но и навыки переговоров.

Нет ни одного успешного деятеля, бизнесмена, руководителя с отсутствием или слабым развитием этих навыков. Этому искусству учатся долгие годы. Такой навык не помешает ни одному человеку.

В этом блоке основной упор будет на такие компетенции, как: навыки переговоров, влияние в переговорах, лидерство, навыки коммуникации, амбициозность и инициативность, ориентация на результат.

Этот блок рассчитан на 2 тренинговых дня и половину одного дня занимает формат «переговорные поединки», в которых у участников будет возможность в режиме реального времени продемонстрировать полученные навыки ведения переговоров.

Участники получат ответы на такие вопросы:

• Как вести переговоры, когда ставки слишком высоки?
• Как торговаться правильно и неправильно?
• Как вести переговоры о стоимости, чтобы собеседник был счастлив предложенному решению?
• Что делать, если на вас давят?
• Как определить манипуляцию и правильно среагировать?

Также участники в результате третьего блока:

• Узнают, чем отличаются переговоры от продаж.
• Узнают стадии переговоров, их особенности и отличия.
• Познакомятся с основными методами, техниками убеждения и влияния в переговорах.
• Узнают методы противодействия манипуляциям.
• Определят свой стиль ведения переговоров, плюсы и минусы всех стилей.
• Научатся добиваться своей цели в переговорах,
• Потренируются влиять на решения и убеждения других участников процесса,
• Научатся выстраивать сильные аргументы и эффективно договариваться о цене,
• Узнают несколько секретных техник торга.
• Смогут увидеть себя со стороны. 

После четырех увлекательных дней участники выйдут другими людьми: вовлеченными, уверенными в себе лидерами, которые умеют вовлекать, убеждать и влиять на других.