Практический тренинг для отдела продаж (анализ 5–10 звонков до тренинга включён в стоимость.)

от 40 000 ₽

Практический тренинг для сотрудников отдела продаж с фокусом на рост конверсии и качества переговоров. Работаем не на абстрактных примерах, а на реальных звонках и кейсах вашей компании.

Цель — выстроить понятную структуру разговора, убрать типовые ошибки менеджеров и повысить результат на каждом этапе воронки: от первого контакта до закрытия сделки.

Формат — интенсив с отработкой навыков, разбором звонков и внедрением конкретных инструментов в работу отдела.

Что получает компания после тренинга:
1. Чёткую структуру переговоров
2. Алгоритм выявления потребностей
3. Понятную и эффективную модель работы с возражениями
4. Технику закрытия сделки без давления
5. Чек-лист оценки качества звонков
6. Рекомендации для руководителя по контролю

Программа:

Предварительный этап
— Анализ 5–15 реальных звонков
— Определение типовых ошибок
— Выявление зон роста

Структура ведения переговоров
— Цели каждого этапа
— Логика ведения клиента к закрытию сделки

Формирование ценности предложения
— Разница между характеристиками и результатом для клиента
— Аргументация под конкретную задачу клиента
— Как не скатываться в перечисление преимуществ
— Практика: отработка речевых модулей

Работа с возражениями
— Причины возникновения возражений
— Возражения как индикатор недеформированной ценности
— Алгоритм работы с возражениями
— Отработка типовых кейсов

Закрытие сделки и контроль следующего шага
— Признаки готовности клиента
— Формулировки перехода к решению
— Фиксация договорённостей
— Контроль этапа

Работа с ценой
— Обоснование стоимости
— Когда допустимы уступки
— Повышение среднего чека

Опыт:

У руководства подразделения “Контур” был запрос на обучение альтернативным техникам продаж и взаимодействию с клиентами.
Мы провели аудит звонков, обучили менеджеров эффективным техникам ведения переговоров, основанных на методике Джордана Белфорта.
Через 6 недель:
конверсия из нового клиента в выставленный счет выросла на 7%
конверсия дожима выросла на 12%

В производственной B2B компании задача заключалась в увеличении продаж коммерческого подразделения без дополнительных вложений в маркетинг.

Что сделали:

1. Провели входную оценку компетенций менеджеров и выявили зоны роста
2. Обучили глубокому выявлению потребностей клиентов и формированию ценности продукта
3. Вели практическую работу с возражениями и типовыми сценариями в реальных звонках
4. Еженедельно разбирали реальные переговоры и корректировали скрипты
5. Поддерживали РОПа по внедрению новых стандартов и контролю качества работы команды

Результаты:

1. Менеджеры стали глубже выявлять потребности и предлагать решения, которые реально откликаются клиентам
2. Эффективная работа с возражениями увеличила количество закрытых сделок
3. Конверсия в выставление счета выросла на 20%
4. РОП получил результаты итоговой оценки уровня компетенций команды и четкие инструкции как продолжать работу с их развитием.

26 0 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Рейтинг в подразделах

KPI	66 место
Оценка	86 место
Обучение	101 место

Работает удаленно
Услуг 6
Опыт более 8 лет
Сертификаты - 5

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Курсы активных продаж Бизнес-тренер по продажам Услуги тренинга Купить бизнес тренинг