Повышение продаж для B2B-компаний

Темы консультирования для компаний сферы B2B:

1. Отдел продаж как автомат Калашникова: как организовать, управлять, мотивировать и контролировать (для руководителей отделов продаж, ком. директоров и первых лиц). 
2. Мастер активных продаж (техники продаж и переговоров). 
3. Как принять звонок на пять миллионов. Техники экспертных продаж на входящих контактах. 
4. Бронебойные холодные звонки. Как предупредить «отказ первой минуты» и заинтересовать клиента. 
5. Эффективные переговоры на выставке. Работа на потоке, фильтрация целевых клиентов, установление контакта, экспертное выявление потребностей, назначение встреч. 
6. Суперскидка. Эффективные переговоры для закупщиков: получение скидок и уступок, навыки торга, формирующая обратная связь поставщикам (конструктивная критика). 
7. Доступ к Телу. 20 способов прохождения секретаря. 
8. Трудно найти, легко потерять, невозможно забыть: как подобрать крутого менеджера по продажам? 
9. Как оценить руководителя продаж. Малоизвестные практические методы оценки знаний и навыков руководителей. 
10. Конкурент-шоу: «адреналиновый» переговорный турнир для руководителей, менеджеров по продажам, спикеров. 
11. Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж. 
12. Торг уместен. Тренинг-турнир по методам переговоров об уступках. 
13. Работа с возражениями в активных продажах. 
14. Мифы о скриптах продаж. Когда и почему они «не работают» и как с их помощью повысить результаты продавцов минимум на треть. 
15. Как быстро найти менеджера по продажам? Малоизвестные методы. 
16. Поручик Ржевский как классик активных продаж. Как быстро и без тренингов в несколько раз поднять вероятность успешных сделок? 
17. Как удержать клиента без скидки? Надёжные техники ценового торга. 
18. Как научить продавцов импровизировать по делу? 
19. Как внедрить новые техники продаж без сопротивления персонала? Управление изменениями в реальных кейсах. 
20. Я не такая, жду трамвая. Инструкция по разработке аргументов отстройки от конкурентов. 
21. Техники переговоров с крупными клиентами. 
22. Сервис и продажи – чужаки или братья? Должна ли продавать служба поддержки? 
23. Спросите Главного! Как за два дня найти десяток идей для повышения продаж? Методы быстрых и малобюджетных маркетинговых исследований. 
24. Как разогреть контакт до прямого предложения. 10 надёжных способов создания доверительных отношений в продажах b2b. 
25. Из-за чего срываются вполне реальные сделки? О лишней «деликатности» в продажах. 
26. Тестостероновый гимн продавцу. О реальной роли продающих профессий в современном обществе. 
27. Когда тренинги бесполезны. О критически важных мелочах внедрения новых методов продаж. 
28. Как сделать «стандартный тренинг по продажам» по-настоящему оригинальным и полезным? 
29. Как достоверно оценить стрессоустойчивость и речевые навыки менеджера по продажам? 
30. Как разработать скрипты продаж и с их помощью повысить результаты продавцов минимум на треть? 
31. Почему «педагоги» продают хуже «психологов»? Влияние базового образования и профессионального прошлого продавца на результаты переговоров. 
32. Как не надо писать коммерческие предложения? Основные грабли копирайтера. 
33. Как написать предложение, чтобы Клиент дочитал до конца и задал заинтересованный вопрос о стоимости? 
34. О первой любви и «навязчивости» в продажах. Ограничивающие убеждения продавцов и как с ними бороться. 
35. Вынеси ёлку, уже май на дворе! О пределах допустимого в активных продажах. 
36. Как удержать и повысить продажи в межсезонье. Стратегическая сессия по оптимизации системы продаж. 
37. Планируем изменения системы маркетинга и продаж. Стратегическая сессия по оптимизации системы продаж. 

Преимущества:

– Авторская технология внедрения изменений до результата.
Множество проектов реорганизации терпят неудачу из-за сопротивления сотрудников. Я использую авторскую технологию «Литейка», опробированную в десятках собственных проектов, позволяющую предупредить саботаж заранее и вовлечь персонал в процесс изменений. Могу довести проект до этапа, когда сотрудники усвоили новые методы на уровне навыков и привычек и забыли, как работать по-старому.

– Навыки глубинной диагностики настоящих задач и адаптации учебных программ под специфику Заказчика.
Часто все проблемы в продажах пытаются вылечить тренингами для продавцов. При этом на самом деле результаты коммерческой деятельности зависят от множества факторов, и навыки персонала — только один из них. Верность стратегии маркетинга, подбор персонала, управление и контроль, алгоритмы, стандарты и скрипты, схема зарплат — все это влияет на продажи.

– Я не только тренер, но и консультант-маркетолог, могу провести профессиональное исследование, диагностировать настоящие причины проблем и подобрать методы, подходящие конкретному Заказчику. Учебная программа, разработанная по итогам исследования, полностью отражает особенности продукта, сервиса и конкурентной ситуации моего Заказчика.

– На серьезные темы – легко и интересно, динамично и эмоционально.
Я тренер по ораторскому искусству, и знаю, что сделать, чтобы публика не уснула, а ощутила подъём и мотивацию. Даю инструментальные и прикладные рекомендации по принципу «Делай раз, делай два, step by step». Задействую интерактив и обратную связь, профессионально работаю с групповой динамикой аудитории и вовлекаю участников в процесс совместного творчества.

Опыт:

МОИ КЛИЕНТЫ

Переработка и производство продуктов питания:

Савушкин продукт (Беларусь)
Талина (Саранск) – бренды мясопродуктов «Мордовский бекон» и «Даурия»
Козельский молочный завод (Калужская область)
Кировский хладокомбинат
Колиз - бренд «Владимирские колбасы»
Кировский маргариновый завод
«Солнцев» - производство мясных деликатесов (Пенза)
RG Brands – производство напитков (Алматы, Казахстан)

Сельскохозяйственные предприятия:

Агрохолдинг «Покровское», Краснодарский край
Агрохолдинг «Рота Агро», Московская область

Телеком:

Ростелеком Коми
Ростелеком Дальний Восток
Ростелеком Киров
Связной
Мультинекс Киров
Теле-2 Тверь

Электроэнергетика:

МРСК Поволжья (Нижний Новгород)
Кировэнерго

Ювелирные изделия:

Столичный ювелирный завод АДАМАС (Москва)
Бриллианты и Золото (Бронницы)
Lav Z (Москва)

Автомобили:

Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород)
Дилерские автоцентры «Мерседес», «Вольво», «Мазда-Ягуар», «Порше», «Форд» (Иркутск)

Финансы, банки:

Банк УРАЛСИБ
МДМ Банк
НС Банк
Уральская лизинговая компания
Вятка-Банк

Оборудование:

Супервендинг (Москва) - вендинговые аппараты
АТЕК-Энерго (Москва) - электрооборудование и кабельная продукция
АКМЕТРОН (Москва) - контрольно-измерительное оборудование hi-end класса
Гэллакс (Великий Новгород) – оборудование для грузовых автосервисов
Завод 1 Мая (Киров)

Недвижимость:

УКС Авитек (Киров)
ТАМАК (Тамбов)
Вятские домостроительные технологии (Киров)

Металлопрокат, строительные материалы:

Строительные технологии (Владивосток)
Татпроф (Набережные Челны) - производитель алюминиевого профиля
Мет-Инком (Москва)
Металлоцентр (Москва)
EuroStep (Москва)
Территория цвета (Москва) – производитель огнезащитной краски

Рекламные услуги, СМИ:

Телекомпания «Первый ТВЧ», Санкт-Петербург
ТОО Регион-Медиа (Казахстан), 15 филиалов в крупнейших областных центрах страны
Медиахолдинг «Премия» (Волгоград)
RNTI Media Holding (Киров, Казань, Владимир, Калининград и др.)
9 канал (Уссурийск и Киров)
Комсомольская правда (Петропавловск-Камчатский)

Юридические услуги:

Приоритет (Москва)
Патентус (Москва)
РаСоБи (Москва)

Детские развивающие центры:

One! International School - сеть международных билингвальных детских садов (Москва)
Детский университет «Наш малыш» (Москва)
Центр обучения ментальной арифметике (Москва)

А также:

Правительство Кировской области.
ASBIS - поставщик компьютерных аксессуаров (бренд Canyon и др.).
LUMON – российское представительство финского бренда элитного безрамного остекления.
Велегож Парк - девелоперский проект в Тульской области.
Нефтегазовый институт (Москва)
Такси 956 (Москва) – крупный таксопарк

И еще около пятисот компаний в городах: Москва, С-Петербург, Минск, Алматы, Киев, Ереван, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Волгоград, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Новосибирск, Южно-Сахалинск, Чебоксары, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на-Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Саранск, Владимир, Иркутск, Улан-Удэ, Курган, Сочи, Дербент, Калининград, Омск, Рига, Нальчик, Шымкент. 

Ресурсы:

– Знания, опыт, желание и привычка делать свое дело максимально хорошо. 
– При необходимости привлекаю персонал, создаю проектные команды по внедрению новых методов продаж до результата.