Построение отдела продаж с нуля
от 80 000 ₽

Попробуйте себя в роли владельца независимого отдела продаж, приносящего стабильную прибыль!

Какие проблемы поможем закрыть?

- Плохие показатели продаж
- Отсутствует четкая система продаж
- Текучесть в отделе продаж
- Клиенты уходят к конкурентам
- Слив заявок менеджерами
- Нет понимания как делегировать

Этапы аудита

• Видео/ аудио звонок: Определение текущей ситуации в отделе продаж, доля рынка, конкурентные приеимущества, средний чек, цикл сделки
• Точка Б: Определение целей по продажам и анализ текущих показателей
• Диагностика: Анализ воронки продаж, краткое описание каждого этапа и его ключевых показателей
• Конверсионные показатели: Анализ показателей, на каждом этапе воронки. Выявление проблемных зон
• Инструменты продаж: Аудит существующих регламентов, инструкций и скриптов
• Интервью: Опрос каждого работника отдела продаж на предмет его компетенции и мотивации

Этапы нашей работы

Консультация с менеджером	Во время встречи узнаём всю необходимую стартовую информацию о вашей компании, чем вы занимаетесь, сколько сотрудников, цикл сделки, ЦА, инструменты продаж и вашу цель.
Предпроектный аудит	За вами закрепляется бизнес- аналитик, который в течение 3-4 недель аудирует вашу компанию и систему продаж, оцифровывает бизнес-процессы и ваши запросы
Оцифровка бизнес-процессов	Раскладываем бизнес-процесс продажи на воронки, в воронках выделяем этапы, у каждого этапа выделяем свою цель и действия, которые выполняют менеджеры. Детально прописываем все сценарии взаимодействия с клиентом
Формирование воронки продаж	При формировании воронок продаж учитываем все правила и техники продаж. Применяем двухтактную систему продаж и выделяем “Основной конверсионный этап”. При такой системе в 98% случаев повышается конверсия в продажу.
Инструменты продаж	Написание регламентов, инструкций и скриптов.
Регламентирование процесса продаж	Описываем правила работы отдела продаж. Минимально составляется 2 регламента: Регламент дневных, недельных и месячных обязанностей менеджера и РОПа + Регламент работы вCRM системе.
Формирование плана продаж	Составляем подробную таблицу в Excel с формулами для корректного расчета одного или нескольких планов продаж на основании воронок и финансовых показателей. Затем базируясь на расчетах формируем понятные, обоснованные и достижимые личные планы продаж для каждого из менеджеров.
Система создания мотивации	Выстраиваем четкую систему мотивации сотрудников вашей компании, чтобы они были заинтересованы выполнять и перевыполнять поставленный план продаж, а вы получали гарантированную прибыль.
Разработка кадровой политики	Обучаем вас, как правильно выстроить HR систему в компании. Составляем продающие вакансии, прописываем этапы для проведения переговоров с соискателями. Создаём регламент и затем проводим мастер класс по эффективному поиску, отбору и вводу в должность сотрудников отдела продаж.
Сопровождение проекта и контроль качества	После сдачи проекта в течение 1 месяца бесплатно сопровождаем ваш отдел продаж, отвечаем на все вопросы по работе с новыми инструментами, а также вносим корректировки в те инструменты, где это требуется.

Результат работы

• В отделе продаж - полный порядок. В компанию внедрена прозрачная система работы с клиентами и доведения их до продаж, которая показала результат более чем в 50 проектах.	• Система продаж построена с первого раза и не требует доработок сторонних подрядчиков.	• Отдел продаж максимально автономен. Менеджеры работают эффективно без вашего тотального контроля и подсказок.
• Мотивация и регламенты работы менеджеров составлены таким образом, что они финансового заинтересованы в выполнении и перевыполнении плана продаж.	• Менеджеры качественно обрабатывают клиентов и легко повышают средний чек, за счет проверенной системы обучения, прописанных скриптов продаж и отработки возражений.	• В компании выстроена четкая система подбора, отсева и обучения сотрудников. Созданная база знаний позволяет быстро выводить на работу новый персонал.

Мы нацелены на создание долгосрочных отношений с клиентами, и именно поэтому на каждом этапе мы готовы сопровождать вас, обеспечивая необходимую поддержку и ресурсы. Наша команда не просто консультанты, мы ваши партнеры, готовые разделить с вами путь к успеху!

Опыт:

Компания по порошковой окраске
До работы: Неустойчивая система и отдел продаж, который делает 1-2 продажи в месяц со средним чеком 2.200.000 рублей.
После 3х месяцев работы: Мотивационный отдел продаж, который закрывает 2 сделки в неделю с тем же средним чеком, но с большей маржой.

Интернет-провайдер
До работы: Слабые навыки продаж. Менеджеры не умеют продавать. Работают с клиентами хаотично и почти интуитивно. прокачивать менеджеров.
После 1 месяца работы: Компания впервые за 2 года достигла выполнения плана на 80 %. Прирост конверсии за 1 месяц 104%.

Поставщик медицинского оборудования
До работы: Нет системы действующего отдела продаж в компании. Продажи в компании происходили интуитивно. Менеджеры были нацелены на консультирование потенциальных клиентов, а не на постепенное доведение их до этапа продаж.
После 2х месяцев: Обучили менеджеров техникам и методикам продаж, тем самым повысили количество продаж.

0 0 0 0 305

Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

Построение отдела продаж с нуля от 80 000 ₽

Построение отдела продаж с нуля
от 80 000 ₽