Подбор РОП (Руководителя Отдела Продаж)

Подбор Руководителя Отдела Продаж (РОП): лидера, который выведет продажи на новый уровень

Почему важно правильно подобрать РОП:
Руководитель отдела продаж — это стратег и мотор команды, от которого зависят ключевые финансовые показатели. Он не просто управляет, а формирует вектор развития, выстраивает процессы, внедряет систему мотивации, обучает и вдохновляет команду. Ошибка в подборе может обернуться упущенной прибылью и демотивацией отдела. Только точный подбор обеспечит рост, контроль и стабильность продаж.

Что получает Клиент:

• РОП с опытом выстраивания и масштабирования отделов продаж

• Подбор с учётом специфики B2B, B2C, розничных, онлайн или сложных продуктовых продаж

• Специалиста, умеющего ставить KPI, управлять воронкой, контролировать CRM и поднимать LTV

• Возможность ознакомиться с кандидатами до начала сотрудничества

• Оценку управленческих компетенций, лидерства и результата предыдущей работы

Особенности подбора РОП

Важно не просто найти «продавца», а определить зрелого управленца с системным мышлением. В подборе учитываются:

• Опыт в построении отдела «с нуля» или развитии существующей структуры

• Навыки работы с аналитикой, планирования, внедрения CRM и отчётности

• Умение адаптировать стратегию продаж под изменения рынка

• Опыт наставничества, подбора, адаптации и обучения менеджеров

• Ориентация на результат и умение мотивировать команду

Преимущества услуги: 

• Доступ к базе РОП с опытом в продажах различных уровней: от стартапов до федеральных компаний

• Глубокий анализ задач, целей и ожиданий от РОП

• Проверка достижений, управленческих навыков и рекомендаций

• Возможность предварительно ознакомиться с кандидатами

• Индивидуальный подбор под стратегию компании: активные, входящие, проектные или дистрибуционные продажи

• Прозрачный процесс подбора и сопровождение до выхода на работу

• Отзывы Клиентов доступны в профиле и могут быть предоставлены по запросу

Этапы подбора: 

• Уточнение бизнес-целей и ключевых задач РОП

• Формирование профиля кандидата с учётом модели продаж и специфики продукта

• Поиск кандидатов с релевантным управленческим и отраслевым опытом

• Оценка лидерских качеств, результатов и управленческой философии

• Презентация лучших кандидатов

• Сопровождение до выхода на работу и в период адаптации

Руководитель отдела продаж — это ключевая фигура, влияющая на доход и рост. Эффективный подбор гарантирует развитие, мотивацию команды и достижение амбициозных целей.