Подбор Менеджера (помощника менеджера по продажам)

Менеджер по продажам — это специалист, который напрямую влияет на выручку компании. Он общается с клиентами, выявляет потребности, презентует продукт и доводит сделки до закрытия. Помощник менеджера берёт на себя рутинные задачи: ведение базы клиентов, первичные звонки, подготовку коммерческих предложений.

Правильно подобранный менеджер становится мостом между вашим продуктом и клиентом. Он не просто продаёт — он строит долгосрочные отношения, которые приносят компании стабильный доход.

Основные задачи менеджера:

• Поиск и привлечение новых клиентов через различные каналы
• Проведение переговоров и презентаций
• Работа с возражениями и закрытие сделок
• Поддержание отношений с существующими клиентами
• Анализ потребностей рынка и обратная связь для развития продукта

Помощник менеджера обычно отвечает за:

• Обработку входящих заявок
• Ведение CRM-системы
• Подготовку документов и отчётов
• Координацию встреч и звонков
• Первичную квалификацию лидов

Найти человека, который будет приносить деньги компании — задача со звёздочкой. Недостаточно просто оценить навыки продаж. Важно понять, впишется ли кандидат в вашу корпоративную культуру, сможет ли работать с вашим продуктом, найдёт ли общий язык с вашими клиентами.

Опыт:

За годы работы я научилась видеть не только то, что кандидат показывает на собеседовании, но и его реальный потенциал. Использую проверенные инструменты оценки: кейс-интервью, ролевые игры, психометрические тесты. Это позволяет отсеять тех, кто хорошо продаёт себя на интервью, но не справится с реальными задачами.

Я не теоретик, а практик. Руководила отделами продаж, знаю изнутри, какие качества критичны для успеха в продажах.

Смотрю не только на hard skills, но и на мотивацию, ценности, способность к обучению. Это особенно важно для менеджеров по продажам — часто soft skills решают больше, чем опыт.

Подбираю не просто хорошего продажника, а человека, который решит именно ваши задачи. Учитываю специфику продукта, целевую аудиторию, этап развития компании.

Помогаю новому сотруднику быстрее влиться в команду, даю рекомендации по адаптации. Это снижает риск ухода в первые месяцы работы.

Производственная компания — подбирала менеджера для работы с корпоративными клиентами. Особенность: длинный цикл продаж, необходимость технических знаний. Нашла специалиста с инженерным образованием и опытом в консалтинге.

Стартап в сфере IT — искала помощника менеджера по продажам. Задача: найти человека, готового расти вместе с компанией. Подобрала выпускника с отличными коммуникативными навыками и высокой обучаемостью.

Оптовая торговля — требовался менеджер для развития нового направления. Сложность: нужен был предприниматель в душе, способный строить бизнес с нуля. Нашла специалиста с опытом запуска продаж в смежной отрасли.

Сфера услуг — подбирала команду менеджеров для открытия филиала. Важно было найти людей, способных работать автономно, без постоянного контроля. Сформировала команду из специалистов с опытом удалённой работы.

Каждый подбор — это индивидуальная история. Готова написать вашу.