Подбор менеджера по продажам, сотрудника коммерческого отдела

по договоренности

Предлагаю услуги по подбору менеджера по продажам, сотрудника коммерческого отдела. Поиск кандидата, проведение собеседования с использованием кейсов на выявление:

• мотивации кандидата, 
• знания бизнес- среды,  
• навыков ведения переговоров и конфликтности, 
• умения принимать решение в сложных ситуациях, 
• клиентоориентированность,
• навыки менеджмента и анализа, креативность.

Оценка по результатам кейсов поможет понять мотивацию кандидата в работе, знания специфики продаж продуктов или услуг, владения техниками продаж. Оценить его нацеленность на результат, оценить навыки ведения переговоров, методы привлечения новых клиентов, модель убеждения, управляемость. В результате кейсов можно понять конфликтный ли кандидат, умеет ли он управлять сложными ситуациями, принимать решения и нести за них ответственность. Можно понять его тип референции, модель порядочности в бизнесе, предпочитаемый стиль управления и установки при выборе команды.

Профессиональный опыт:

Проведение интервью с помощью кейсов я использую больше 2-х лет в банковской сфере.

С помощью таких кейсов я подбираю:

• Управляющих, 
• Начальников дополнительных офисов, 
• Региональных директоров, 
• Менеджеров по развитию продаж. 

Интервью проходит по телефону, поэтому у человека нет времени подумать над вопросом (кейсовой задачей) и он отвечает первое, что придет ему в голову, тем самым "раскрываясь" и не давая социально-ожидаемые ответы. Используя этот метод можно понять не только стиль управления кандидата, навыки ведения переговоров, клиентоориентированность, конфликтность, можно узнать его ожидания от нового места работы, положение, которое он может занять в коллективе, его обучаемость, управляемость, стрессоустойчивость, креативность, умение принимать решения.