Подбор менеджера по продажам

Иногда создается впечатление, что вся магия бизнеса начинается с хорошего продукта. Но на самом деле — даже самый крутой продукт никто не купит, если за дело не возьмётся грамотный продажник. 

Менеджер по продажам в компании — это не просто человек с телефоном и списком номеров, а тот, кто умеет выстраивать отношения так, чтобы клиенты хотели возвращаться снова и снова. В мире, где у каждого из нас бесконечно много выбора, именно доверие к человеку на том конце провода или экрана часто становится решающим.

Вот тут и начинается настоящая игра: как найти того самого человека, который сможет не просто «гнать план», а реально стать двигателем роста.

Часто думают, что менеджер работает только на “выдачу” продукта: рассказал красиво, уговорил — молодец. Но если копнуть чуть глубже, ключевой навык тут — слушать. Не просто записывать пожелания, а пропускать через себя суть: а что на самом деле сейчас болит у клиента? Иногда он сам этого не может сформулировать, а ты уже ловишь суть между строк и предлагаешь решение — порой даже наперед. Для клиента это шанс по-настоящему быть услышанным. А для бизнеса — возможность не только заработать один заказ, а постепенно завоевывать лояльность на годы вперед.

Еще один пласт работы — постоянная обратная связь “с поля”. Ни одна аналитическая панель не расскажет о трендах рынка так честно, как истории с передовой: почему берут этот продукт больше весной, что клиентов пугает в новой функции или почему вдруг интерес к старой услуге снова ожил после года затишья. Руководители часто принимают решения исходя из таких наблюдений. И ведь именно менеджеры продаж приносят эти наблюдения из первых рук.

Ну и нельзя забывать про аналитику: это вообще отдельное искусство. Каждый удачно закрытый проект дает пищу для размышлений — что сработало в этот раз? Почему какой-то канал перестал приносить заявки? Благодаря этим данным можно подкрутить планы и увеличить выручку там, где еще вчера казалось “потолок”.

Еще важный момент: в команде менеджер продаж почти всегда задает тон. Это тот человек, кто должен заряжать энергией не только клиентов, но и своих коллег. Здесь нужны лидерские качества: заметил новую технику общения? Поделился ей с новичками. Простимулировал команду нестандартным вызовом или просто поддержал после сложной недели.

Результативный менеджер по продажам — это стратегический актив компании, который способствует её устойчивому развитию и успеху на рынке. Найти такого специалиста — значит обеспечить своей организации уверенное будущее.

Преимущества сотрудничества со мной:

1. Первые релевантные кандидаты через 24 часа после начала сотрудничества.

2. Есть собственная актуальная база кандидатов, а также доступ к базам агентств.

3. Профессионально провожу диагностику кандидатов по компетенциям – предоставляю только кандидатов, соответствующих всем критериям.

4. Кандидатов на руководящие позиции подбираю только лично – Вы можете быть уверены в том, что задачу выполняет эксперт, а не наемный рекрутер.

5. Обладаю широким списком профессиональных контактов, в том числе аккаунт на Linkedin (более 1000 контактов), активно использую социальные сети, профильные форумы и прочие альтернативные источники для поиска персонала (Habr, ТГ, X и т.д.).

6. Предоставляю столько кандидатов, сколько нужно для принятия решения, без ограничений по количеству.

7. Предоставляю гарантию на кандидата – до 6 месяцев, оказывая на протяжении этого времени сопровождение сотрудника.

8. Фиксированная стоимость подбора.

Этапы сотрудничества:

1. При первом обсуждении задачи (еще до заключения договора) провожу оценку вакансии и озвучиваю, как оптимально решить задачу по подбору (продающее описание вакансии, соответствие условий рынку труда, прогнозируемые сроки подбора).

2. После подписания договора и заявки предоставляю кандидатов, прошедших первичное собеседование и оценку по компетенциям и мотивации.

3. Организую собеседование, на онлайн собеседованиях присутствую лично

4. Собираю рекомендации.

5. Создаю оффер финальному кандидату.

6. Гарантия составляет 2-3 месяца и включает сопровождение адаптации сотрудника.

Мои сильные стороны:

• Личная ответственность за качество подбора.
• Готова решать задачи любого уровня сложности и срочности, включая экспресс-подбор (3-5 дней) и подбор на вакансии, по которым требуется прямой поиск.
• Наличие рекомендаций от клиентов.
• При необходимости предоставляю мониторинг заработных плат по вакансии с учетом анализа ряда источников, а также срезов ожиданий соискателей/предложений работодателей.
• Имею опыт формирования подразделений с нуля.
• Имею возможность проведения экспертной оценки уровня владения кандидатами английского и испанского языков.
• Ориентирована на результат.
• Ориентирована на долгосрочное сотрудничество - большая часть клиентов сотрудничает со мной от 5 и более лет.
• Индивидуально подхожу к каждому клиенту.
• Строго соблюдаю профессиональную этику и конфиденциальность.
• Предоставляю гарантию замены кандидата вплоть до 6 месяцев (для топ-позиций).
• Есть ИП, оплата по безналичному расчету.
• По каждому полученному заказу предоставляю рекомендации, даю точную оценку рыночной стоимости требуемого кандидата, объясняю специфику подбора.
• Проведено более 10 000 собеседований, готова вести проект до 30 вакансий одновременно без снижения качества. Трудоустроено более 10 000 кандидатов.
• Многократно побеждала в профессиональных конкурсах.
• Имею успешный опыт подбора в регионы России, в иностранные представительства и вне РФ (США, Европа).
• Гарантирую отличные результаты за счет сочетания качества и скорости работы.

Обращайтесь по контактам в профиле и я решу любую задачу по подбору персонала для вашей компании.