Подбор менеджера по активным продажам

Менеджер по активным продажам — это специалист, который не ждет, когда клиент сам обратится в компанию, а самостоятельно формирует поток заказов. Он выявляет потенциальных клиентов, делает холодные звонки, проводит встречи и презентации, убеждает, закрывает сделки и развивает долгосрочные отношения с клиентами.

Для бизнеса такой специалист ценен тем, что создает стабильный денежный поток, расширяет клиентскую базу и напрямую влияет на прибыль компании. Он — двигатель продаж, который работает даже в периоды рыночной нестабильности.

Функционал менеджера по активным продажам

• Поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, личные встречи, выставки, рекомендации
• Выявление потребностей и болей клиентов, формирование индивидуальных предложений
• Проведение презентаций и переговоров, работа с возражениями
• Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров
• Выполнение планов продаж и достижение KPI
• Ведение клиентской базы в CRM-системе
• Сбор обратной связи и анализ рынка
• Взаимодействие с другими отделами компании для решения задач клиентов

Опыт:

Как опытный управленец и HR-эксперт, я прекрасно понимаю, что неправильно подобранный менеджер по продажам — это не просто несостоявшиеся сделки, а прямые убытки и упущенные возможности для бизнеса.

При подборе я учитываю не только опыт и навыки кандидата, но и его психологический профиль, мотивацию, стрессоустойчивость и способность выстраивать отношения с клиентами. Важно найти человека, который будет органично вписываться в корпоративную культуру вашей компании.

Преимущества работы со мной

• Имею 14-летний опыт в оценке и подборе персонала, из них 8 лет — на руководящих позициях
• Являюсь сертифицированным ассессором и применяю многоуровневую систему оценки кандидатов
• Использую авторскую методику выявления ключевых компетенций в продажах
• Провожу глубинные интервью, моделирующие реальные продажные ситуации
• Предоставляю подробную обратную связь по каждому кандидату, включая его сильные стороны и зоны роста
• Даю рекомендации по адаптации и мотивации нового сотрудника

Опыт решения аналогичных задач

Производственная компания (металлообработка) — Подбор менеджера по активным продажам для выхода на новые региональные рынки. Особенность: длительный цикл сделки и необходимость технических знаний.

IT-компания (разработка ПО) — Подбор менеджера по активным продажам для привлечения крупных корпоративных клиентов. Особенность: продажа нематериального продукта и работа со сложной цепочкой принятия решений.

Логистическая компания (грузоперевозки) — Подбор менеджера по активным продажам для развития нового направления. Особенность: высококонкурентный рынок и необходимость быстрого наращивания клиентской базы.

Медицинский центр (частная клиника) — Подбор менеджера по активным продажам для корпоративного направления. Особенность: продажа медицинских услуг и необходимость соблюдения этических норм в продвижении.