Подбор директора в области IT- продаж

Когда компания ищет директора по IT-продажам, ей нужен не просто управленец, а человек, который понимает продукт, умеет выстраивать воронку, поднимать выручку и собирать команду, которая «тащит» вместе с ним. С первых строк клиент понимает:
я беру на себя весь путь — от точной калибровки профиля до выхода кандидата на работу.

Что получает заказчик:

• директора, который приносит результат, а не коллекцию красивых фраз в резюме;

• руководителя, который уже работал с B2B, сложными IT-решениями, интеграциями, SaaS, инфраструктурой, DevOps-сервисами или кибербезом — в зависимости от вашего рынка;

• снижение рисков ошибок на старте: я отсекаю «звёзд», которые умеют продавать только себя, а не продукт;

• экономию времени: на интервью клиент выходит только с теми кандидатами, которые реально подходят по опыту и стилю управления.

Как оцениваю персонал:

• глубокое интервью по компетенциям с разбором реальных кейсов: рост выручки, переговоры, найм, перестройка отдела продаж, работа с продуктом;

• оценка управленческого стиля: как человек принимает решения, как ведёт сложные переговоры, как распределяет ответственность в команде;

• проверка навыков в IT-продажах: работа с циклом сделки в несколько месяцев, presale, сопровождение PoC, работа с технарями;

• запрос реальных KPI и подтверждённой динамики результатов.

Где ищу кандидатов:

• профессиональные сообщества и закрытые IT-чаты;

• LinkedIn, Telegram, HabraCareers, конференции;

• прямой поиск по компаниям-конкурентам;

• собственная база руководителей продаж и коммерческих директоров (актуальная, постоянно обновляемая).

Анонимный поиск — да.
Прямой — тоже, если нужен «охотник».

Есть ли гарантия?
Да, мы даём гарантийный срок, а при необходимости — оперативную бесплатную замену.

• Понимаю рынок IT-продаж изнутри — от SMB и интеграторов до SaaS, облаков и сложных решений с долгим циклом сделки.

• Знаю, какие цифры в резюме — живые, а какие «написали для красоты».

• Умею разговаривать с IT-директорами, СЕО и коммерческими директорами на одном языке: это сильно влияет на то, кого удаётся «вытащить» на диалог.

• Опыт закрытия руководящих позиций в среднем за 3–6 недель.

• У меня есть база редких управленцев, до которых нельзя «достучаться» обычными вакансиями.

• Работаю так, чтобы у клиента не было ощущения «конвейера». Каждый проект — индивидуальная стратегия поиска.

• 1. IT-интегратор (Москва)
  Задача: директор по продажам B2B IT-решений
  Особенности: рынок насыщенный, требовался руководитель, который выведет на новые сегменты и усилит presale
  Результат: нашли кандидата из конкурирующей компании, который увеличил долю корпоративных клиентов в первый же квартал
• 2. SaaS-платформа для автоматизации процессов (Санкт-Петербург)
  Задача: директор по развитию продаж
  Особенности: продукт сложный, длинные сделки, нужно выстроить структуру команды с нуля
  Результат: кандидат разработал систему KPI, нанял сильных аккаунтов и увеличил MRR на 38% за полгода
• 3. Компания по кибербезопасности (регион, федеральный масштаб)
  Задача: руководитель направления IT-продаж
  Особенности: закрытый рынок, мало «живых» кандидатов, нужны подтверждённые навыки в сложных переговорах
  Результат: провели смешанный прямой и анонимный поиск, привели специалиста с опытом в enterprise-сегменте и успешными тендерами