Подбор директора в области IT- продаж

Кто такой директор в области IT-продаж?

Директор в области IT-продаж — это человек, который строит продающую машину в вашей компании. Он берет техническое решение и превращает его в деньги через правильно выстроенные процессы продаж. Такой руководитель понимает специфику IT-продуктов, умеет говорить с клиентами на их языке и знает, как масштабировать продажи без потери качества обслуживания.

Зачем и когда нужен директор в области IT-продаж?

Директор по IT-продажам нужен, когда ваша компания переросла этап "продаем сами что можем". Если выручка застряла на одном уровне уже полгода, менеджеры работают хаотично, а вы лично тратите половину времени на контроль продаж — пора искать профессионала. Особенно критично это становится при выходе на новые рынки или запуске сложных IT-продуктов, где нужна системная работа с клиентами.

Как выбрать эксперта по подбору директора в области IT-продаж?

Главное — исполнитель должен понимать специфику IT-рынка изнутри. Если рекрутер никогда не продавал софт, SaaS-решения или IT-услуги, он не поймет, какие компетенции критичны для кандидата. Второй момент — наличие управленческого опыта у самого исполнителя. Только тот, кто сам строил отделы продаж, может оценить, подходит ли кандидат для масштабирования бизнеса.

Почему подбор директора по IT-продажам лучше поручить внешним исполнителям?

У вас есть база контактов директоров по продажам в IT? Скорее всего, нет. А у профессионального рекрутера она есть, плюс доступ к закрытым каналам поиска. Внешний исполнитель объективно оценит кандидатов — без внутренних симпатий и предрассудков. К тому же, опытный HR-эксперт проведет глубокую проверку, которую сложно организовать силами компании.

Почему именно я решу эту задачу лучше других

За 12 лет в HR я подобрал более 40 директоров по продажам для IT-компаний — от стартапов до крупных системных интеграторов. Сам прошел путь от менеджера по продажам до коммерческого директора в двух компаниях, поэтому понимаю специфику работы изнутри. Знаю, какие навыки нужны для продажи облачных решений, как отличается работа с корпоративными клиентами от SMB-сегмента, и что требуется для масштабирования продаж B2B-продуктов.

Работаю не только с резюме, но и проверяю реальные результаты кандидатов — рост выручки, построенные команды, внедренные процессы. Использую собственную методику оценки, которая помогает спрогнозировать успешность кандидата именно в вашей бизнес-модели.

Опыт решения аналогичных задач

Случай 1: Собственник компании по разработке мобильных приложений столкнулся с проблемой — продажи росли только за счет его личного участия. Задача — найти директора, который сможет систематизировать продажи и вывести компанию на федеральный уровень. Подобрала кандидата с опытом работы в продуктовых IT-компаниях, который за год построил отдел продаж из 8 человек и увеличил выручку в 3 раза.

Случай 2: Руководитель системного интегратора хотел зайти в новый сегмент — продажи собственного SaaS-продукта. Нужен был директор с пониманием и опытом работы с продуктовыми метриками. Нашла специалиста из крупной IT-компании, который за 8 месяцев выстроил воронку продаж SaaS-решения и достиг 150 новых клиентов ежемесячно.

Случай 3: Владелец компании по кибербезопасности искал директора для работы с крупным корпоративным сегментом. Требовался опыт длинных циклов продаж и понимание специфики информационной безопасности. Подобрала кандидата из смежной отрасли, который за полтора года увеличил средний чек в 4 раза и привел 12 крупных корпоративных клиентов.

В каждом случае кандидаты остались в компаниях и продолжают показывать стабильные результаты, что подтверждает качество подбора.