Оценка сотрудников отдела продаж по показателям эффективности

от 60 000 ₽

Для компаний малого и среднего бизнеса, стремящихся повысить эффективность продаж.

Услуга включает:

Аудит (оценка) работы сотрудников отдела продаж по показателям эффективности и квалификации.
Анализ существующей модели продаж и управления продажами.
Предложений по изменениям в продажах, управления менеджерами по продажам.
При необходимости – подготовку обучающих материалов для менеджеров по продажам, организацию обучения.

Порядок предоставления услуги:

Аудит эффективности менеджеров по продажам.
Выявление причин высокой и низкой эффективности (чем лучшие отличаются от слабых?).
Анализ документации, регламентирующей работу менеджеров по продажам, и эффективности её работы.
Определение потребности в обучении менеджеров и пересмотре мистемы мотивации.
Анализ практики продаж: активные и пассивные продажи, управление менеджерами, управление клиентской базой (АВС-анализ), динамика клиентской базы.
Рекомендации по изменениям практики продаж, подбору, обучению и материальному стимулированию персонала.

При необходимости – разработка документов, инструкций, скриптов. Проведение обучения и мини-тренингов.

Преимущества:

Для компаний работающих в В2В с отделами продаж составом 6-30 сотрудников.

Рабочее взаимодействие предполагает нахождение в компании и участие в следующем виде:

персональное общение с сотрудниками отделов и руководителем;
проведение обучающих мероприятий и мини-тренингов;
участие в проведении планерок, совещаний, отчетных мероприятий;
внедрение и корректировка стандартов и технологий;
участие в проведении собеседований с кандидатами;
дистанционное общение по мере возникновения потребности у Заказчика.

По итогам работы предоставление отчета о проведенном мероприятии с рекомендациями по улучшению текущей ситуации, основные риски и предложения по их устранению.

В работе используется метод интервьюирования, наблюдение за работой персонала, присутствие на совещаниях и планерках, анализ существующих документов организации.

Опыт:

Оценка работы отдела продаж проведена в следующих компаниях:

торговая компания по продаже строительных и хозяйственных материалов;
торгово-производственая компания по производству и комплексным поставкам оборудования для HORECA;
строительная компания;
производственая компания по производству изделий из металла;
производственная компания по производству строительного оборудования;
производственная компания по произсодству металлообрабатывающих станков

и ряд других компаний.

2312 0 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Посмотреть все отзывы

Рейтинг в подразделах

Консалтинг	20 место
Обучение	27 место
KPI	36 место

100% положительных отзывов
Входит в топ 100
Публикаций 14
Оценки за ответы 57
Работает удаленно
Опыт более Более 10 лет
Профильное образование
Сертификаты - 18

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Оценка персонала Тайный покупатель Оценка эффективности персонала Деловая оценка работников