Оценка менеджеров по продажам. b2b и b2c

от 50 000 ₽

Услуга: Оценка менеджеров по продажам Описание услуги

Оценка менеджеров по продажам — это профессиональная услуга, направленная на анализ компетенций, эффективности и потенциала сотрудников отдела продаж. Мы используем комплексный подход, включающий анализ профессиональных навыков, личностных качеств, мотивации и соответствия корпоративной культуре. Услуга помогает выявить сильные стороны, зоны роста и скрытые проблемы, влияющие на результаты команды.

Готов провести бесплатно ознакомительную стратегическую сессию-знакомство.
Формат тренинга:
-Оффлайн(офис клиента любой регион РФ)
-Онлайн(технически все оборудованно)

Цели услуги

Оценить текущую эффективность менеджеров по продажам.
Выявить ключевые компетенции и зоны для развития.
Определить соответствие сотрудников задачам компании.
Дать рекомендации по обучению, мотивации или перераспределению ролей.
Повысить общую результативность отдела продаж.

Целевая аудитория

Руководители отделов продаж.

HR-специалисты.

Собственники малого и среднего бизнеса.

Компании, стремящиеся оптимизировать работу отдела продаж.

Этапы оценки

1. Подготовка (1–2 дня)

Согласование целей оценки с заказчиком (например, рост продаж, снижение текучести).
Сбор информации: структура отдела, KPI, текущие результаты.
Разработка индивидуального плана оценки (выбор методов и метрик).

2. Сбор данных (3–5 дней)

Тестирование:
- Психометрические тесты.
- Тесты на профессиональные навыки.
Интервью:
- Индивидуальные беседы с менеджерами для оценки мотивации и целей.
- Обсуждение с руководителем для понимания ожиданий.
Наблюдение:
- Анализ реальных продаж (звонки, встречи, переписка).
- Оценка взаимодействия с клиентами и коллегами.
360-градусная обратная связь: Сбор мнений от коллег, руководителей и клиентов (при необходимости).

3. Анализ и отчёт (2–3 дня)

Обработка данных: выявление сильных сторон, зон роста, проблем (например, низкая мотивация, слабые навыки закрытия сделок).
Составление индивидуальных профилей сотрудников:
- Компетенции (технические и soft skills).
- Личностные характеристики (например, стрессоустойчивость, инициативность).
- Потенциал для роста (лидерство, обучение).
Подготовка общего отчёта: рекомендации по улучшению работы отдела (обучение, коучинг, ротация).

4. Презентация результатов (1 день)

Личная или онлайн-встреча с заказчиком.
Обсуждение отчёта: сильные и слабые стороны команды, конкретные рекомендации.
План действий: предложения по обучению, мотивации, перераспределению задач.

Методы оценки

DISC-анализ: Определение стиля поведения (доминирующий, влиятельный, стабильный, добросовестный).
Кейс-методика: Моделирование ситуаций продаж для проверки навыков.
SWOT-анализ: Оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз для каждого менеджера.
Мотивационный профиль: Анализ внутренней и внешней мотивации (например, деньги, признание, карьерный рост).

Пример результата

Менеджер А: Сильные навыки переговоров, но слабая стрессоустойчивость. Рекомендация: тренинг по управлению стрессом.
Менеджер Б: Высокая мотивация, но слабая техника закрытия сделок. Рекомендация: коучинг по техникам продаж.
Общий вывод: 60% команды нуждаются в обучении работе с возражениями, 20% — в повышении мотивации.

Преимущества услуги

Точность: Комплексный подход выявляет скрытые проблемы, недоступные при поверхностной оценке.
Практичность: Конкретные рекомендации для повышения KPI отдела продаж.
Индивидуальность: Учитываем особенности компании и её целей.
Экономия времени: Быстрая диагностика позволяет сразу приступить к улучшениям.
Рост результатов: Увеличение конверсии продаж на 10–20% в течение 3–6 месяцев (по опыту клиентов).

Опыт:

Опыт работы: 25 лет, включая активную работу в продажах, в том числе в европейской компании. На платформе HRtime я только начинаю работать и готов договориться на лояльных условиях в обмен на отзыв.

Обладаю уникальным сочетанием опыта и образования (подробности — в моём профиле). В частности, я:

международный бизнес-тренер,
психолог-психотерапевт,
дипломированный медиатор с международной аккредитацией.

Мой опыт и образование позволяют мне:

быстро оценивать компетенции сотрудников,
выявлять их сильные и слабые стороны,
разрабатывать индивидуальные карты развития.

Кроме того, я оцениваю уровень эмоциональной вовлечённости в работу и степень психологического выгорания.

Готов провести бесплатную ознакомительную сессию и приступить к работе.

15 0 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Рейтинг в подразделах

Обучение	60 место
Оценка	68 место
Корп.культура	85 место

Публикаций 2
Оценки за ответы 20
Работает удаленно
Услуг 24
Опыт более Более 15 лет
Профильное образование
Сертификаты - 14

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Аттестация и деловая оценка Аттестация менеджеров по продажам Деловая оценка работников Методы разработки компетенций