Отработка навыков продаж в дистанционной деловой игре

от 20 000  ₽

Провожу бизнес-зарядки (дистанционные встречи) для отработки навыков продаж страховых и / или финансовых услуг.

Цель – влияние на результат продаж через развитие и совершенствование навыков продаж.

Участники – сотрудники с зоной развития в продажах, их руководители и бизнес-тренер.

Формат – 4 дистанционных встречи (бизнес-зарядки), продолжительность одной встречи 1 час.

Важно!

1.  Перед началом бизнес-зарядок согласовать/уточнить применяемые алгоритм продажи и скрипты и познакомить меня с характеристиками страховых и/или финансовых услуг, которые продают сотрудники.
2.  Участие руководителей сотрудников обязательно - в присутствии руководителя участники более активно будут проговаривать вопросы и фразы для продажи, более того, руководитель сможет оценить развитие навыков сотрудников.
3.  Оптимальный вариант – 4 бизнес-зарядки, например, по 2 в неделю. Так сможем отработать ("прикрепить к языку") вопросы и фразы для продажи и получить обратную связь от сотрудников.

Процесс одной бизнес-зарядки (дистанционной встречи):

• Коротко напомню о характеристиках, выгодах услуги и действиях для продажи.
• Совместно с руководителями отвечу на вопросы участников.
• В упражнениях участники несколько раз проговорят варианты вопросов для формирования у клиента потребности в услуге, фразы презентации, примеры работы с возражениями.
• После каждого упражнения предоставлю развивающую обратную связь.

Преимущества:

• Более 17-и лет обучаю сотрудников и руководителей продающих подразделений банков и дилерских центров.
• Являюсь экспертом в организации кредитных и не кредитных продаж страховых продуктов сотрудниками банков и дилерских центров.
• Принимал активное участие в разработке и запуске новых продуктов (продленная гарантия, GAP-страхование, кредитное КАСКО, страхование владельцев вкладов и держателей карт) Страховой компании КАРДИФ.
• Разработал и внедрил новые инструментов для поддержки продаж, например, бизнес-зарядки для дистанционного развития навыков продаж (Почта Банк) и микромодульное обучение (Банк ВТБ).

Опыт:

1.  Например, увеличил продажи страховых коробочных продуктов с 4 млн рублей в апреле 20221 до 12 млн рублей в ноябре 2021 года в макрорегионе Поволжье Юг Почта Банка.
2.  В 2011 году признан лучшим сотрудников Отдела развития и обучения Страховой компании КАРДИФ.
3.  Долгосрочное успешное сотрудничество и увеличение продаж страховых продуктов с ключевыми партнерами компании КАРДИФ: Почта Банк, Банк ВТБ, Сбербанк, TOYOTA IM, МС Банк Рус, РОЛЬФ, Инчкейп и др.