Организация работы отделов продаж

Проект рассчитан на 3, 6 или 9 месяцев, с последующим сопровождением если потребуется.

Безусловно, каждый продукт и каждая команда индивидуальны, но как правило успешные проекты развиваются в следующем ключе:

1.  Анализ текущей ситуации и данных за последние несколько лет (если такие есть)
2.  Знакомство со структурой и иерархией в команде продаж. Оценка компетенций руководителей и других сотрудников подразделения.
3.  Анализ кросс-функциональной среды. Какие смежные отделы оказывают заметное влияние на продажи и выстроена текущая кооперация.
4.  Оценка системы планирования продаж и наличия данных, на которые она опирается.
5.  Знакомство с текущей системой мотивации, если такая существует
6.  Понимание стратегии роста компании. Какие планы роста стоят перед коллективом в среднесрочной (3-5 лет) и краткосрочной (1 год) перспективе.
7.  Синхронизация плана отдела продаж со стратегией развития компании
8.  Создание структуры, отвечающей задачам роста и развития
9.  Создание информационных систем (отчеты, аналитические данные) необходимых для мониторинга прогресса и на которые можно опираться в принятии управленческих решений
10.  Создание системы регулярных встреч и совещаний как внутри отдела, так и со смежными подразделениями компании для координации оперативной деятельности.
11.  Разработка системы стимулирования мотивации направленной как на рост продаж, так и на развитие компетенций сотрудников.
12.  Регулярный мониторинг и контроль выполнения взятых сотрудниками обязательств.
13.  Обучение и наставничество.

Опыт:

WV Group Rus: Audi, Skoda, Parker Hannifin, Камаз-Даймлер, John Deere, Газпромнефть, Лукойл, Татнефть, Emerson Метран, Yokogawa, Honeywell, URENТ, Доринг, Альфатехно, ВТБ, АМР, Кондитерские Морозова и мн. др

Более 25 лет карьеры в качестве предпринимателя и руководителя подразделений крупной иностранной компании. Управление продажами и построение дистрибьюторских сетей. Создание сервисных протоколов и стандартов обслуживания клиентов. 

Знание многих отраслей промышленности, где используется технологическое оборудование включая нефтегазовую, металлургическую, горнодобывающую, агропромышленную, автомобильную, железнодорожную, судостроительную. Неплохие знание пищевой и фармацевтической индустрии. 

Приходилось сотрудничать в проектах продаж в сфере услуг. Услуги для бизнеса, консалтинг и пр.

Большой опыт внешнеэкономической деятельности включая страны Азии, Южной Америки и Ближнего Востока.