Организация отдела продаж с "нуля"

Станьте собственником прибыльного отдела продаж уже через 3 месяца
с помощью проверенных инструментов найма, обучения и мотивации персонала!

Что мы сделаем для построения ваших продаж?

Вы получите полностью работающий и готовый к масштабированию отдел продаж.

1. Создаем кадровую политику предприятия, которая отражает основные положения, на которые необходимо обратить внимание при формировании отдела продаж:
• Подбор персонала и система оценки их работы.
• Система контроля сотрудников.
• Система ключевых показателей труда и мотивации.
• Методы поощрения и санкции.
2. Составляем план продаж, который существенно облегчает работу, показывая всему отделу, в каком направлении необходимо двигаться.
3. Формируем организационную структуру. Стандартная структура включает в себя два обязательных элемента:
• Руководитель отдела продаж, или РОП. Он координирует и контролирует весь процесс работы, разрабатывает и делегирует задачи, своевременно выявляет ошибки и т.д.
• Менеджеры по продажам. Это те сотрудники, которые принимают участие непосредственно в продажах.
4. Обучаем персонал:
• Первичное обучение для новых сотрудников;
• Постоянное обучение для существующих менеджеров.
  Любое использование материалов допускается только при наличии гиперссылки
5. Регламентаируем процессы и разрабатываем документацию:
• Организационные документы, которые включают в себя не только регламент, то и стандарты, а также описание бизнес-процессов;
• Трудовые документы – это в первую очередь должностные инструкции работников, перечень правил внутреннего порядка в компании, трудовые договоры и их разновидности и т.д;
• Договоры, которые касаются производства товаров, логистики, купли-продажи и др., а также дополнительные соглашения к ним;
• Прайс-листы, которые отражают стратегию ценообразования в организации.
6. Внедряем CRM-систему.
   В современных реалиях ни один бизнес не может обойтись без качественной CRM-системы, особенно если предприятие работает в сфере продаж. Такая программа позволяет хранить сведения обо всех клиентах, которые когда-либо обращались в компанию вне зависимости от того, совершили они покупку или нет.
7. Анализируем затраты.
   Это не только материальные, но и временные и человеческие затраты и ресурсы. Прежде чем принимать сотрудников на работу, необходимо определиться, какое количество менеджеров компания сможет принять для выполнения план продаж и при этом обеспечить каждого из них заработной платой.

Преимущества:

За 14 лет бизнес-консалтинга, нами было построено более 100 отделов продаж!Увеличение продаж от 30% через 3 месяца работы отдела, работаем до достижения результата.

У нас есть новые идеи для Вашего бизнеса и команда действующих и успешных менеджеров, практиков. Сертифицированные бизнес- тренеры и консультанты с большим опытом практической работы в компаниях на ТОП-позициях.

Наше преимущество — четкое понимание задач заказчиков и практический коммерческий опыт на различных рынках (B2B сегменты – от мелкого и до крупного девелопмента).

Опыт:

• Построение отдела продаж с "нуля" / Спецодежда.
• Аудит и разработка мероприятий по увеличению продаж / Индустрия красоты.
• Увеличение продаж /производство и продажа стройматериалов.
• Создание отдела продаж / Завод по производству строительного оборудования.
• Повышение эффективности отдела продаж/ Производство и продажа металлообрабатывающих станков и оборудования.