Обучение страховых агентов, менеджеров, сотрудников колл-центров

от 40 000  ₽

Клиенты не понимают ценности страхования?
Продажи не развиваются или развитие слишком замедленно?
Есть продажи - бизнес растет и развивается! Нет продаж - руки опускаются. Страховой бизнес - не исключение. Активно расти и развиваться в этой сфере не так-то просто. Чаще всего такие красивые рассказы мы только слышим от других.
Хорошая новость в том, что продажи - это поэтапный, системный процесс, внедряя который можно легко спланировать свою прибыль, выйти на новые каналы продаж, и в целом структурировать свою работу для стабильно растущего заработка.

Программа:

На тренинге вы научитесь:

• Знать этапы продаж. Без соблюдения последовательности продажа не состоится;
• Продавать без скидок;
• Научатся показывать клиенту ценность, ведь сделка происходит только тогда, когда ценность сравнивается с ценой или превышает последнюю;
• Внимательно слушать клиента. Умение слушать позволяет менеджеру, верно определить потребности клиента;
• Говорить с клиентом на языке выгод – продающем языке;
• Знать техники продаж, которые позволяют "закрывать" продажи успешно;
• Делать прямое предложение. Больше половины продаж не заканчиваются сделкой по причине отсутствия прямого предложения;
• Правильно "снимать" возражения. Часто менеджеры путают возражения с прямыми отказами и не отрабатывают их должным образом, из-за этого клиенты "сливаются", хотя могли уже быть в вашей клиентской базе. 

Преимущества:

Опыт работы в страховании жизни с 2004 года: агент, менеджер, руководитель центра продаж, бизнес тренер. Первые учителя - тренеры Дженерали ППФ.

Опыт:

Создание библиотеки тренингов для крупнейшего брокера Дженерали ППФ  Инфинум (несколько тысяч сотрудников). Опыт проведения обучения для аудитории от 300 человек. Работа штатным бизнес-тренером в  ИНГ-Лайф, курировала филиалы от Краснодара до Екатеринбурга. Опыт работы в классическом страховании (Оранта). 6 лет банковского страхования - СК Кардиф, СК Сбербанк, Райффайзен Лайф, Уралсиб Жизнь. 

Ресурсы:

Опыт личных продаж НСЖ, ИСЖ, пенсионных программ. Обучение у ведущих тренеров Всемирной ассоциации страховщиков по страхованию жизни LIMRA

Условия сотрудничества:

Очное обучение (1-2 дня или блоками по 4 часа), вебинары, индивидуальные сессии.