Обучение руководителей отделов продаж по методике "СуперРОП" (72 приема)

от 40 000  ₽

Программа специальной подготовки руководителей в продажах "СуперРОП"
 
В основе программы лежит отработка 72 основных приемов, которые должен уметь применять руководитель сбытового подразделения.
 

• 8 обязательных приемов, которые приносят до 60% всего результата в продажах

• 20 приемов, которые позволяют достигать Плана Продаж  с вероятностью 99%

• Более 40 приемов, которые позволяют увеличивать руководителю количество и качество продаж. Методика достижения сверхрезультатов.

 
Для чего: для подготовки руководителей различных сбытовых подразделений (продажи, сопровождение, обслуживание, развитие, удержание, антиконкурент и т. д.).
 
Данный мастер-класс — это практическая выжимка из моего 12 летнего опыта управления продажами. В том или ином виде.

9 лет — управление классическим отделом продаж крупной компании и 3 года — управление собственным бизнесом.

В разные периоды времени в моем подчинении находилось от 8 до 45 человек. Численность отдела продаж менялась. Количество сотрудников росло. Менялись цели и задачи.

За все время работы я обучил около 200 человек. Текучка — это неизбежность в продажах. Наличие «умной» системы обучения — это залог того, что новые кадры будут вставать в строй быстро и с максимальным результатом.

Именно на это я всегда и делал основную ставку. И именно это позволило мне создать ИДЕАЛЬНУЮ систему обучения, которая включала в себя 5 основных уровней. Кадры решают все.
 
Основной критерий при оценке эффективности руководителя в продажах — это умение выполнять план продаж. И этот критерий у меня всегда был реализован на все 100%. А точнее..на 103%. План выполнялся всегда и даже перевыполнялся. Мой отдел продаж пережил два кризиса (2008 и 2014 года). При этом я смог сохранить и результативность продаж и кадровый костяк отдела.
 

Преимущества:

• 3+ года полевой работы менеджером по продажам

• 2 раза становился Чемпионом по продажам компании (итоги года). Более 40 менеджеров работало в компании на тот период.

• 130+ Договоров заключил лично. От ИП до мировых концернов и крупных государственных структур.

• 15+ Руководств, обучающих методичек, инструкций было написано мною за период работы менеджером по продажам

• 9+ лет полевой работы руководителем отдела продаж

• 16-45 человек — размер моего отдела продаж в разные периоды времени.

• 1800+ договоров было заключено сотрудниками моего отдела продаж при моем непосредственном участии

• 103% мой КПД по выполнению планов продаж. Планы выполнялись всегда.

• 190+ сотрудников было подготовлено за все время работы. Обучение каждого сотрудника — 2-3 месяца упорного труда.

• 59+ статей по продажам было написано за все время работы. Клуб Продажников,Комммерческий директор, E-Xecutive, Издательский дом Гребенникова, Деловой мир, HR-Time

• 2 книги по продажам было написано в период работы. «ТОП-Результат в продажах» и «Отдел Продаж. Справочник №1». Еще 4 книги готовятся к выходу.

• 3000+ часов переговорного «налета» на территории клиента (не включая телефонные переговоры и скайп-конференции)

• 9500+ часов полевого обучения сотрудников.

• 20+ мастер-классов (открытых и закрытых) провел для слушателей различных компаний. Количество вебинаров давно уже превысило цифру 100.

• 35+ часов видеокурсов было снято мною для обучения специалистов различного уровня. Самый популярный курс — «50 способов «дожима» клиентов в продажах»

• 2 экономических кризиса (2008, 2014) я пережил «на плаву», сохранив и результаты, и команду

Опыт:

Компании, с которыми я сотрудничаю на данный момент: MetroNews, Mercury Event, Профсервис (сертификация), Дымоходы Петербурга, LedexPro. 

Ресурсы:

Для того, чтобы успешно внедрить данную программу подготовки в рабочий процесс, разработано специальное методическое пособие, с помощью которого формируется индивидуальный формат подготовки.

Методическое пособие позволяет каждому участнику выделить ключевые моменты для проработки, сохранить историю тренинга и внести необходимые комментарии для гарантированного своения программы. 

Методические пособия: 

1. 72 приема системы "СуперРОП"

Условия сотрудничества:

Программа реализуется в нескольких форматах: 

1. Классический мастер-класс. Продолжительность 4 или 8 часов ( с учетом перерывов)

2. Активный тренинг. Продолжительность 8 или 16 часов (2-х дневный формат).

3. При необходимости формат может быть видоизменен. Максимальная продолжительность программы - 5 дней.