Обучение продавцов технологиям продаж и управлению продажами

от 15 000 до 60 000  ₽

Предлагаю обучение продавцов и развитие торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам по продажам.

Оказываю индивидуальную психологическую помощь сотрудникам организаций, направленную на преодоление психологических барьеров в продажах. Разработка моделей отделов продаж.

Профессиональный опыт:

Имею успешный опыт в реализации открытых и корпоративных проектов в области обучения и развития торгового персонала, а так же руководителей отделов продаж, построению эффективных моделей отделов продаж.

Большой опыт работы в продажах, как продукции, так и услуг, опыт предпринимательства. Работал в управлении персоналом, подборе и оценке специалистов, знаком с «кухней» управления торговым персоналом не только как внешний консультант, но и изнутри, как внутренний специалист. Участвовал в реализации консалтинговых проектов: внедрение стандартов обслуживания, разработка и внедрение системы посттренингового сопровождения персонала, построение системы обучения в компании. Проводил деловые оценки и ассессмент. Принимал участие в создании отделов продаж и построения агентских сетей. Проводил стратегические сессий по развитию отделов продаж,  коучинг по развитию целей сотрудников и разработке планов увеличения продаж, индивидуальный коучинг руководителей и сотрудников.

Оказывю индивидуальную психологическую помощь сотрудникам организаций направленную на преодоление психологических барьеров в продажах.

Тренинги:

• Основы продаж;
• Активные продажи;
• Продажи по телефону;
• Сложные переговоры по телефону;
• Продажи по методу СПИН;
• Прямые прожи;
• Сложные переговоры;
• Эффективные розничные продажи;
• Стандарты обслуживания покупателей;
• Работа с рекламациями;
• Продажа услуг по телефону;
• Тренинг по продукту;
• Привлечение клиентов по пенсионному страхованию;
• Мастерство презентации;
• Работа с возражениями клиентов;
• Построение эффективной работы розничного магазина;
• Технологии обучения продажам на рабочих местах (Учись учить);
• Ключевые функции руководителя в управлении продажами;
• Планирование результативных продаж;
• Модели отдела продаж.
• (Разработка тренинга под запрос).

Коучинг:

Коучинг руководителей - направлен на развитие навыков управления и лидерства, помогает повысить личную эффективность, по новому взглянуть на цели и задачи и сформировать более широкое видение ситуации в компании.

Коучинг команд и рабочих групп - направлен  на совместное (в команде) определение и согласование целей направленных на достижение результата. В результате коучинга команда вырабатывает  план совместных действий, определяет оптимальный вид коммуникации в своей работе. Решаются вопросы эффективного использования времени командой. Коучинг способствует поднятию командного духа, позволяет научиться команде фокусироваться на достижение поставленных целей,  а не на сам рабочий процесс. 

Коучинг навыков продаж - направлен на согласование целей компании и личных целей сотрудника, анализ существующих эффективных и не эффективных поведенческих моделей в процессе взаимодействия с клиентом,  формирование видения ситуации взаимодействия с клиентом, поиск новых возможностей и стратегий поведения, отработка эффективных моделей в реальном времени.

Некоторые реализованные проекты:
«ООО Профессиональный дистрибьютор», "ОАО МРСК Центра", "ТВЕРЬЭНЕРГО". "ТД Золотое яичко" ,"ТЕХСЕРВИС" ,"РосБизнесКонсалтинг". "Astra Zeneka"," Глав Доставка", "СИНЭЛ ЭЛЕКТРИКА", ЗАО "Мультлог, ООО ТД "Алюминстрой", ПО "КОРФ", "Adobe systems", "Санофи-авентис групп", Tele TRADE, ООО "ПРОМСЕРТ" ,
Голд атлас Сеть магазинов джинсовой одежды, бренды LTB, SEVENHILL, МИР КНИГИ , INLINE GROUP , ЗАО Рябинка, Сеть магазинов обуви "CAPRICCI", «Кадровый центр 64» , Негосударственный пенсионный фонд «РЕГИОНФОНД» ,"КАПАРОЛ" , "МЕГАЛЮКС" , "Грузовик" , "ВЕЩЬ!" Сеть магазинов одежды. 
"Ай Би Тех персонал" , Toyota Tsusho Tekhnika , "ANB Кэпитал", "Кабельная компания НОКСТОН" , "Сауна мастер" , «Белфорт камин» , АЗБУКА , "Б. С.-Транс Логистик"

Реализация тренинговых программ (типовых и под запрос клиентов), индивидуальный и групповой коучинг сотрудников и руководителей.

- Программа подготовки коучей "Professional Coach ICU".
- Московский институт гештальта и психодраммы, Программа подготовки Гештальт психотерапевтов.
- Институт практической психологии личности «Генезис» совместно с МГУ, Программа подготовки тренеров.
- Московский городской психолого-педагогический университет, факультет Психология образования, Специальность: Психолог, специализация: возрастная психология и психология развития.
- Институт ролевого тренинга и психодрамы.
- Бест тренинг, Управление продажами: опт, розница, сети

Работа на проекте в смешанном режиме

Удается совмещать психолого-педагогическое образование и большой опыт работы в продажах и бизнесе, что находит отражение в моих тренинговых программах.