Обучение по программе "Продажи в рознице"

от 55 000 до 55 000  ₽

Тренинг позволит: улучшить навыки продаж, выработать схему взаимодействия с клиентом, познакомиться с этапами продаж, развить навыки установления контакта, научиться работать с возражениями и правильно завершать продажу.
Длительность: 2 дня (16 часов)
Программа тренинга:
День1. Вводная часть. Этапы продаж. Особенности подготовки к продаже. Особенности установления контакта с клиентом. Вербальный и невербальный компоненты. Приемы, облегчающие вступление в контакт. Выявление потребностей клиента. Потребности и мотивы клиента. Техники активного слушания.
День2. Основы презентации продукта. Свойства, преимущества и выгоды продукта. Основные принципы работы с возражениями. Алгоритм работы с возражениями. Отработка «корзины» возражений. Завершение продажи.

Преимущества:

1. Большой опыт построения и проведения программ развития

2. Внимательно провожу диагностику на подготовительном этапе (снятие потребности, обсуждение целей, задач).

3. Системный подход в решении задач - понимаю и могу доходчиво объяснить на тренинге, взаимосвязь системы управления и достижения стратегических целей, быстро добавить в тренинг-повестку информацию, которая интересует участников.

4. Состав тренинга - 70%- практикум, 30% теории.

Опыт:

Опыт:

Руководство Центром оценки и развития персонала крупной Корпорации в течении 12-ти лет, успешный опыт в коучинге, тренингами и проработке вопросов, связанных с продажами, кросс продажами, посттренинговой поддержкой.

Большой опыт проведения тренингов для продавцов розничных и корпоративных продаж.

Ресурсы:

Обширная база тренингов и кейсов, разработанных и проводимых для менеджеров по продажам. Обширная экспертиза в оценке продавцов.

Условия сотрудничества:

Вариант: уточнение задачи, подписание договора с ИП на проведение 1 тренинга (16 ак. часов, 2 дня), оплата, подготовка раздаточного материала, проведение тренинга, отчет, подписание отчетных документов. Стоимость тренинг дня 55 тыс. руб., 1 тренинга - 110 тыс. руб.)