Обучение планированию и целеполаганию в продажах

Отработка навыка формулировать цели в формате SMART как себе так и  подчиненным с учетом стандартов и целей компании.

Умение планирования нескольких параллельных Задач в продажах.

После проведения данного модуля, сотрудники смогут выполнять следующие задачи:

• Сформулировать 4-5 своих рабочих целей по 4м векторам в формате SMАRT:
1.  финансвоые цели, Объем продаж, Прогноз продаж по клиенту, дебиторка.
2.  цели по работе с клиентом (АКБ, доля в клиента, ассортимент, средний чек и т.д.).
3.  цели по этапам воронки продаж: утсановление контакта, квалификация клиента, заполнение паспорта клиента и т.д., коверсии по воронке продаж, процент назначенных встреч по телефону.
4.  цели по собственному развитию и внедрению полезных привычек, например Одна неделя-Одна привычка
• Подготовить план действий по запланированным целям

Программа:

Планирование и Целеполагание:

• Планирование - как основа управления продажами
• Искусство целеполагания SMART
• Декомпозиция новых целей компании на команду
• 4 вектора целей в отделе продаж 
• Трансформация цели в план действий. Дерево целей. 

Отработка рабочих кейсов по теме, задание на внедрение, обрантная связь с участниками.

Группа до 30 человек

Формат дистанционный в zoom, продолжительность 2 часа

Опыт:

• Смазочные материалы
• Лукойл (Москва, Пермь, Волгоград, Воронеж), 
• ТНК- BP СM
• Castrol
• Motul
• Петро Люб, Petro Canada
• Kirei-Chemical
• Aimol
•  Агреман, (Ярославль), Роснефть 
• Маккон, (Тверь), Лукойл
• ООО "Автохимсервис" (Казань), Роснефть 
• Форсаж (Тула), Лукойл
• Драйв (Москва), Роснефть
• Московская Компания Смазочных Материалов
• Сибирская Компания Смазочных материалов
• ООО "Ойл Групп"
• Арбитр, Волгоград, Shell
• Уральская Компания Смазочных Материалов
• Матрикс, СПБ, Лукойл
• Лубрикантс, Долгопрудный, Лукойл
• Миллениум, Газпромнефть-СМ, Москва,
• Торговые сети
• Rewe Group Billa
• Сеть «Любимый», «Хороший» г.Самара

- Переговоры с поставщиками, Менеджеры и руководители отделов закупок, категориийные менеджеры;

• ГК «999»

- Категорийный менеджмент, Переговоры с поставщиками, Менеджеры и руководители отделов закупок, категориийные менеджеры;

• Леруа Мерлен

- Ключевые навыки руководителя; менеджеры среднего звена, руководители отделов;

• Media Markt

- Переговоры с поставщиками; Менеджеры и руководители отделов закупок, категориийные менеджеры;

• Производители продуктов питания
• Эрман, ГК 

- Стратегии и тактики построения дистрибьюторской сети; руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• Пир Групп

- Переговоры с РТС;

• Рузик
• Ремит
• Чибо СНГ
• Черкизово (колбасы и охлажденка), Ремит, Апрель Кулагер
• Савушкин Продукт
• Холдинг Дядя Ваня
• Белая Дача
• Молвест
• Воронежросагро
• «Разгуляй»

- Серия тренингов: Страт сессия, Тренинг продаж, Переговоры, Системы управления; руководители отделов, менеджеры отдела закупок, менеджеры по развитию;

• КФ «Волшебница»

- Тренинг продаж в сегменте В2В; руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• Саф-Нева

- Стратегии и тактики построения дистрибьюторской сети; руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• Представительство компании «Heiniken» 

- «Переговоры с ключевыми клиентами»; супервайзеров, региональных менеджеров;

• ОАО "САН ИнБев" 

- Переговоры с поставщиками; Менеджеры и руководители отделов закупок, категориийные менеджеры;

• Главпродукт

- Переговоры с розничными торговыми сетями; руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• Фармацевтика, Аптечные сети
• Splat-Косметика

- Стратегии и тактики построения дистрибьюторской сети; руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• Colgate-Palmolive

- Тренинг по эмоциональной компетентности; руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• Фарм дистрибьютор Катрен

- Переговоры о возврате дебиторской задолженности; Отдел по работе с дилерами, Отдел по работе с РТС;

• Bayer Health Care

- Стратегии и тактики построения дистрибьюторской сети; руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• R.O.C.S.

- Переговоры с РТС;

• Информационные Технологии
• Софтлайн

- Корпоративные продажи (В2В); Руководители отделов, КАМы, менеджеры;

• Norbel
• Компания «Техносерв»
• Пирит

- Переговоры с розничными торговыми сетями; руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• Компания «Гарант»,
• ЗАО «NEC»

- Корпоративные продажи (В2В); Руководители отделов, КАМы, менеджеры;

• ТехноСерв А\С

- Управление продажами филиальной сети; Руководители отделов, КАМы, директора филиалов;

• ИнтИнформ

- Запуск конкурсного подбора в ОП, Корпоративные продажи (В2В); Руководители отделов, КАМы, менеджеры;

• Нефте-газовая промышленность
• ТНК-ВР Смазочные материалы

- Проект по конкурсному подбору топ-менеджмента в отдел продаж;

• Драйв (Дистрибьютор ТНК, Шелл)

- «Эффективные продажи_Курс молодого бойца», «Эффективные продажи_Работа в сегменте В2В», «Переговоры в сегменте В2В», «Ключевые навыки руководителя», «Управление отделом продаж», «Крупные продажи по технологии СПИНа», Консалтинговый проект по подбору-обучению персонала-«полевому» тренингу-аттестации; менеджеры отдела продаж, ркуоводители отделов;

• Матрикс (дистр Лукойл)

- «Эффективные продажи_Курс молодого бойца»; менеджеры отдела продаж, ркуоводители отделов; «Karachaganak Petroleum Operabing»; Переговоры с западными поставщиками, кроскультурные различия; Менеджеры и руководители отделов закупок, категориийные менеджеры;

• НефтеГазАгрегат, г. Самара

- Консалтинговый проект по подбору-обучению персонала; Топ-менджмент, менеджеры отдела продаж; Металлургическая и добывающая промышленность;

• Новолипецкий Металлургический Комбинат

- Переговоры с поставщиками; Менеджеры и руководители отделов закупок, категориийные менеджеры;

• ЗАО «Северсталь»

- Ключевые навыки руководителя, руководители отделов направление метизы;

• ЗАО «Бурятзолото»

- Ключевые навыки руководителя; Супервайзеры, мастрера смен, руководители отделов, 3 группы;

• Авиастроение/Судостроение/Машиностроение
• ГК «Финвал»

- Результативное проведение высавки-практикум, «Эффективные продажи_Курс молодого бойца» «Эффективные продажи_Работа в сегменте В2В», «Переговоры в сегменте В2В» «Ключевые навыки руководителя», «Управление отделом продаж», «Крупные продажи по технологии СПИНа», Консалтинговый проект по подбору-обучению персонала-«полевому», тренинги-аттестации; топ-менеджмент, собственники, руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• СМИ
• ДМ Дистрибьшен (Аргументы и факты)

- Страт сессия по повышению управляемости продажами и доходности компании; Руководители подразделений, Коммерческий департамент;

• Мир Книги

- Переговоры с розничными торговыми сетями; руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• ООО «ТД ЭКСМО»

- Тренинг продаж, руководители отделов, менеджеры отдела продаж, «Открытое письмо», Переговоры с розничными торговыми сетями; руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• Телекоммуникации, связь
• SkyLink

- «Эффективные продажи в торговом зале», «Работа с претензиями. Управление конфликтом», «Продажи крупным корпоративным клиентам»; менеджеры корпоративного отдела, руководители по работе с дилерами, менеджеры салона связи;

• Компания Kcell (лидер сотовой связи 51% д.р. В Казахстане)

- «Эффективные продажи в торговом зале», «Работа с претензиями. Управление конфликтом», «Продажи крупным корпоративным клиентам», Ключевые навыки руководителя, Этапы визита мерчендайзера в ТТ (салон связи), Сити-хэды, супервайзеры, торговые представители фермеры и хантеры, мененджеры корп отдела, мерчендайзеры;

• «Евросеть - Центр»

- Коммуникация внутри компании; руководители региональной розницы;

• ОАО «Центральный Телеграф»

- Страт сессия по управлению продажами внутри компании; Руководители подразделений, Коммерческий департамент;

• Компания ТТК

- Ключевые навыки руководителя; руководители отделов;

• ОАО «Мегафон»

- Тренинг лидерских компетенций; руководители отделов,директора филиалов;

• ЦентрТелеком
• Страт сессия по управлению продажами внутри компании
• Руководители подразделений, Коммерческий департамент
• Mobil Ok (сеть салонов связи, Казахстан)

- «Эффективные продажи в торговом зале», «Работа с претензиями. Управление конфликтом», «Продажи крупным корпоративным клиентам», Ключевые навыки руководителя, Мерчендайзинг в ТТ; Руководители подразделений, Коммерческий департамент;

• FMCG
• Альянс «Русский Текстиль»

- Стратегии и тактики построения дистрибьюторской сети, Работа с РТС; руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• Рузик 

- Переговоры с розничными торговыми сетями; руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• Дистрибьютор быт химии Брянск

- Работа супервайзера с ТП, навыки коучинга. Тренинг Корпоративные продажи, работа с РТС; руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• Строительные материалы
• Московские Окна

- Стратегии и тактики построения дистрибьюторской сети; руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• ООО «АВВ Индустрии и Стройтехника»

- Тренинг Корпоративные продажи, работа с проектными институтами, руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• «Акзо Нобель Декор»

- Тренинг Корпоративные продажи, работа с дистрибьюторами, руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• ГК «Аксон» (Кострома)

- Возврат Дебиторской Задолженности, Тренинг Корпоративные продажи, руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы;

• ООО «Ольмакс» (Rothenberger.)

- Стратегии и тактики построения дистрибьюторской сети, Тренинг Корпоративных продаж; руководители отделов, менеджеры отдела продаж, КАМы.

И еще – около пятисот компаний в городах Москва, С-Петербург, Минск, Алматы, Киев, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Воронеж, Великий Новгород, Екатеринбург, Владивосток, Волгоград, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Новосибирск, Южно-Сахалинск, Чебоксары, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на-Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Саранск, Владимир, Иркутск, Улан-Удэ, Курган, Сочи.