Настольная игра по продажам

Знание товара – критично важное условие, которое напрямую влияет на результаты продаж!

Ведь если знания менеджера немного больше знаний покупателя, он сможет продать только тем, кто и так готов с вами сотрудничать.

Почему часто не происходят продажи:

► Аргументы менеджеров не соответствуют потребностям клиента

► Менеджеры не могут объяснить, чем отличается его продукт от продукта конкурентов

► Менеджеры не могут обосновать стоимость

► Менеджерам не хватает экспертности (нехватка знаний о важных тонкостях внедрения, эксплуатации, обслуживания, чтобы убедить создать впечатление, что они – асы в своей области)

Что такое «Productor»?

«Productor» – это профессиональная настольная игра, разработанная специально для вашего бизнеса и предназначенная для повышения продаж за счёт систематизации необходимых знаний о товарах и услугах, которые предлагают ваши менеджеры по продажам.

Как появилась настольная игра «Productor»?

«Productor» – это российская разработка, которая появилась благодаря исследованиям и консолидированному опыту руководителей коммерческих подразделений различных российских и международных компаний, отвечающих за выполнение планов продаж и повышение квалификации менеджеров по продажам.

В чём отличие от обычного тренинга по продажам?

«Productor» проводится в формате викторинной настольной игры (по принципу игры «Что? Где? Когда»), в процессе которой участники отвечают на вопросы, связанные, преимущественно, со знанием продукта, который они предлагают своим клиентам, а также с идеологией, маркетингом, историей компании/бренда, ключевыми процессами продаж, методологией продаж и т.п.

Чем отличается от обычного обучения продукту?

Игра «Productor» зарекомендовала себя как наиболее эффективный инструмент обучения продукту. 

Наблюдения показали, что работники больше запоминают и лучше усваивают сложную техническую информацию, когда обучение происходит в игровом процессе, при этом, когда есть возможность получить моментальную обратную связь и максимально развёрнутые комментарии от экспертов (которые находятся в жюри).

Программа:

Kак проходит настольная игра?

Участники делятся на 3-4 команды и получают стартовые жетоны и начинают обучающую игру, приобретая устойчивые навыки и знания презентации товаров/услуг своей компании.

Механика игры презентуется в общении с заказчиком.

Цели и обучающие задачи:

• Повысить уровень продаж лично каждого МЕНЕДЖЕРА за счёт интенсивного повышения уровня экспертности (технические знания, особенности эксплуатации, ориентация в продукте и способность профессионально проконсультировать и т.п.)
• Развить взаимосвязь уровня квалификации МЕНЕДЖЕРОВ с результатами своей работы с клиентами
• Обучить ключевым аспектам технической аргументации, базовым аргументам презентации сотрудничества и основным тезисам в работе с самыми распространёнными возражениями
• Обеспечить МЕНЕДЖЕРОВ единым (без разночтений) багажом знаний, необходимых для эффективной и системной работы с клиентами

Преимущества:

Какой эффект получаем? Выгоды для руководителя отдела продаж?

• Экономия времени! Настольная игра – это система обучения, которая всегда находится «под рукой» в отделе продаж
• Быстрая адаптация новых сотрудников и включение в процесс продаж отдела
• Одинаковая (не противоречивая) информация клиентам о продукте от разных менеджеров
• Быстрая и эффективная проверка знаний менеджеров
• Эффективный способ поделиться знаниями опытным сотрудникам с неопытными
• Мотивация персонала на повышение своего профессионализма

Настольная игра "Productor" - это. прежде всего, серьёзный и современный управленческий инструмент, который можно использовать на регулярной основе руководителю подразделения продаж, дополняя или заменяя карточки с вопросами, при необходимости (изменение ассортимента, ценовой политики и проч.).

Комплект настольной игры включает подробную инструкцию для проведения обучающего мероприятия, разработанную экспертами в вопросах бизнес-обучения и имеющих опыт разработки программ обучения и бизнес-игр для крупных российских и зарубежных компаний. Таким образом, руководитель подразделения продаж сможет профессионально выполнять роль профессионального бизнес-тренера и модератора игры «Productor».

Ресурсы:

Огромная библиотека бизнес-кейсов, учебных видеоматериалов, видеоматериалов с реальных переговоров, наработки методических материалов, упражнений, квалификационных заданий и проч. 

Есть видеокамера, видеопроектор, компьютер, аудитория, флипчарт и т.п.

Приобретая настольную игру, вы получите в ваше распоряжение:

• Бизнес-тренера (ведущего) или инструктаж для проведения настольной игры
• Брендированное игровое поле
• Карточки с вопросами (размещаются на игровом поле)
• Базовую карточку с правильными ответами (для ведущего)
• Набор игровых фигур для каждой команды
• Игровые кубики (для определения количества клеток для каждого хода)