Коучинг отдела B2B-продаж

Цель услуги — развить команду B2B-продаж не через теорию, а через персональную работу с мышлением, стратегией и поведением каждого участника.
B2B-продажи — это не про скрипты. Это про стратегию, коммуникацию и внутреннюю зрелость продавца, который умеет говорить с бизнесом на одном языке.

Что такое коучинг отдела продаж?

Это не тренинг на день, а системная работа, направленная на:

• рост личной эффективности каждого менеджера;

• развитие стратегического мышления и уверенности в переговорах;

• выстраивание командной синергии между продавцами и руководителем.

В рамках коучинга мы:

• проводим профайлинг сотрудников отдела — выявляем сильные и слабые стороны, мотивацию, особенности коммуникации;

• выстраиваем индивидуальные цели и планы развития для каждого;

• обучаем менеджеров техникам влияния, аргументации и адаптации под психотип клиента;

• отрабатываем конкретные кейсы компании: сложные переговоры, удержание клиента, повышение среднего чека;

• развиваем навык саморегуляции и стрессоустойчивости — ключевой фактор в B2B-продажах;

• помогаем руководителю отдела выстроить управляемую и мотивированную команду.

Результаты коучинга:

• Повышение эффективности команды на уровне осознанных действий, а не внешнего контроля.

• Рост конверсии встреч в сделки.

• Улучшение качества коммуникаций внутри отдела.

• Умение продавать без давления и «продавливания» клиента.

• Команда, которая работает системно, а не «на энтузиазме».

Почему мы:

• Более 15 лет практики в продажах B2B.

• Опыт развития отделов продаж и управленцев в IT, промышленности, услугах, логистике.

• Работаем с использованием профайлинга — научно доказанной методики чтения людей, применяемой для оценки и развития персонала.

• Глубокий индивидуальный подход: не «групповая мотивация», а осознанная трансформация поведения.

Если вы чувствуете, что отдел продаж буксует, сотрудники теряют уверенность или работают без системы — коучинг поможет вернуть энергию, смысл и фокус на результат.

Опыт.

HD LED(производитель светодиодных экранов), HORT Trade (производство промышленной фурнитура), Deliver (цифровая транспортная компания).