Холодные звонки в продажах промышленного оборудования, материалов, расходников

от 30 000 до 150 000  ₽

В моей практике часто приходилось проводить тренинги, обучающие проекты для сотрудников технической сферы деятельности, тех, кто продает сложное промышленное оборудование, насосы, инженерную сантехнику, строительные материалы, подшипники и пр. Такие компании, независимо от того, производители они или продавцы, испытывают потребность в холодных звонках для расширения клиентской базы.

Важно научить специалистов таких компаний правильно составлять диалог при первом (холодном) звонке. Ведь конкуренция на рынке большая, и у потребителя обычно наработаны связи с постоянными поставщиками.
На тренингах мы составляем скрипты, которые будут работать именно на вашу компанию. Ваши сотрудники будут выделяться умением вести диалог в нужном русле, задавать правильные вопросы и конструктивно отвечать на вопросы клиента.

Клиентов цепляет правильно поставленный разговор и они с удовольствием начинают работу с новым поставщиком (то есть с вами). Я помогаю участникам тренинга адаптировать созданные скрипты на практике. Мы вместе звоним реальным клиентам и сразу ставим цель получить результат (скрипт должен обязательно вести к результату: выставить счет, назначить встречу, прислать коммерческое предложение и т.п.).

Уже первые звонки, сделанные по скрипту под моим чутким руководством, приносят прибыль компании! Ошибочно мнение, что сотрудники, проработавшие на предприятии длительное время, не нуждаются в обучении и скриптах. Много раз я убеждался в том, что работают такие сотрудники по наитию. Даже если результаты хорошие, они растут в разы, когда специалист начинает применять в практике скрипт продаж.

Новичкам же гораздо проще начать работать на результат, если в компании есть сценарии продаж. Главное - контролировать применение скрипта и научить нового специалиста не быть роботом, а говорить как человек с человеком.

Преимущества:

Опыт работы бизнес-тренером, бизнес-консультантом более 15 лет. Большой практический опыт разработки и проведения тренингов, консалтинговых проектов по холодным телефонным продажам. Перед проведением обучения вникаю в деятельность компании для более полного представления, каким путем идти, чтобы достигнуть наиболее высоких результатов. Предлагаю индивидуальные программы обучения для каждого заказчика.

Опыт:

Тренинги по телефонным переговорам проводил для поставщиков металлопроката, подшипников, сельскохозяйственного оборудования, инженерной сантехники, производителей сложного промышленного оборудования, труб, для лесопромышленных предприятий.

Ресурсы:

Разработанная мною техника холодных звонков, подтвердившая свою эффективность в разных компаниях. Психологические приемы воздействия на собеседника. Работающие инструменты и фишки для убедительного диалога.

Условия сотрудничества:

Готов обсуждать варианты сотрудничества. Перед началом работы всегда провожу диагностику и предлагаю пути решения задач. При необходимости выезжаю к заказчику. Есть возможность дистанционного обучения.