IT Sales Мастер: Инновационный тренинг для IT компаний

от 120 000 до 450 000  ₽

Преимущества для заказчика при проведении инновационной тренинговой программы

1. «Процессный подход».  Программа ориентирована на развитие навыков системного мышления у продавцов IT-услуг и продуктов, на базе бизнес -процессов работы в индустрии.

2. «Смешанный формат обучения». Теория и практика разделены для экономии времени слушателей и бюджета заказчика.

3. «Теоретические онлайн модули»: Материалы доступны для изучения в индивидуальном темпе, что позволяет вернуться к ним при необходимости.

4. «Практические сессии»: Проводятся в группах и включают:

- Разбор кейсов по шаблону, ориентированному на IT-специфику.

- Деловые игры, моделирующие реальные ситуации в IT-продажах.

Программа и форматы тренинга могут и должны стать основой регулярной подготовки менеджеров по продажам IT-компаний. Инструкции по самостоятельному проведению разборов кейсов и деловых игр включены в пакет тренинга. 

Такой подход обеспечивает рост компетенций от 25 до 100%, что ведет к увеличению продаж.

Программа:

Элементы тренинга

1.«Теория»

- Вводный модуль "Продажи B2B в IT: Факторы успеха и причины провалов сделок"

- Модуль "Сегментация и квалификация корпоративных клиентов в IT"

- Модуль "Технологии работы с корпоративными клиентами в IT"

- Модуль "Коммуникация с клиентами. Специфика IT"

- Модуль "Работа с возражениями корпоративных клиентов в IT."

- Модуль "Нетворкинг для продаж " (бонус)

2.«Практика: Онлайн сессия. Разбор кейсов»

- Анализ кейсов, собранных по шаблону, ориентированному на IT.

- Анализ причин провалов и остановок в IT-сделках. Анализ клиентских возражений.

3. «Практика: Онлайн сессия. Деловая игра»

- Командная игра с анализом кейса, разработкой стратегии реанимирования сделки, прогнозированием возражений и практической отработкой коммуникации.

4. «Инструктаж по самостоятельной организации деловых игр для сотрудников или руководителей отдела продаж»

Условия проведения тренинга

«Продолжительность онлайн-сессии»: 2-2,5 часа

«Рекомендуемый регламент»»:  1 раз в неделю

Количество практических сессий, сроки и бюджеты тренинга обсуждаются с заказчиком.

Опыт:

Любопытный кейс проведения тренинга в компании AppFlyer (Израиль). В отделе продаж более 30 человек, подавляющее большинство русскоязычные. Естественно, столкнулся со скепсисом и недоверием, хотя теоретические модули прошли все практически вовремя. Но лед был растоплен и люди активно вовлеклись на практическом разборе кейсов. 

Как оказалось паттерны поведения сейлов не сильно отличаются от россиян (сейлы везде сейлы). Бурно обсуждали ошибки и пути исправления, чтобы не допускать провалов в сделках. Деловые игры прошли на ура. 

Как тренера меня очень порадовало, что руковдитель подразделения продаж взял методику на вооружение и сейлы стали минимум раз в 2 недели проводить своими силами подобные разборы. Иногда присылают интересные кейсы, чтобы получить экспертный фидбек.