Экспромт. Тренинг Клиентской презентации для продавцов в сфере b2b

от 45 000  ₽

Программа Интенсив-Тренинга, 1-2 дня

Как за 5 минут создавать хлёсткие презентации для b2b-Клиентов. С учетом специфики продукта, компании, региона и рынка

Главный акцент:

Не просто подготовка торговых презентаций, но инструменты, которые максимально сокращают время подготовки презентации

Кому тренинг будет полезен?

• Продавцам торговых компаний в сфере b2b;
• Тем, кто проводит презентации с группами закупок;
• Тем, кто не считает себя прирожденным оратором, но хочет быстро научиться готовить действенные речи Клиентам по телефону, онлайн и лично;
• Тем, кто иногда испытывает волнение во время презентации;
• Тем, у кого нет времени долго совершенствовать навыки ораторского мастерства, а нужно продавать;
• Тем, кто подозревает, что его презентации и выступления не достигают цели;
• Тем, кто хорошо знает аудиторию, перед которой будет выступать;
• Для руководителей в сфере b2b на корпоративных мероприятиях.

Подробнее о результате тренинга здесь: https://

Программа:

Психология и биология выступления экспромтом
Почему страшно выступать без подготовки?
Ошибки выступающего как источник творческой энергии
Почему обычные курсы ораторского мастерства не годятся для подготовки ярких выступлений?
Упражнение: «Осознание страха»
Упражнение: «Антимандраж»

Техника создания экспромт-презентации
Структура экспромта: что стоит добавить в стандартную технику «Начало – Середина – Конец»?
Карта Выступления: общая структура
Модель ВИЖДЕ (AIDA) и презентация: завладеть вниманием, заинтриговать, убедить, призвать
Модель PmPHS: в каких случаях подходит
Карта позиционирования продукта/ услуги: методика А. Сорокоумова "7 вопросов/ 4 языка"
Структура презентации: начало, середина и конец
Метод выбора КПД (Ключевого Полезного Действия) выступления
Упражнение: «Найти КПД»
Упражнение: «Тема выступления»

Как начать экспромт-презентацию?
Методика привлечения внимания «Мозг – Сердце»
Эмоциональный и рациональный баланс выступления: на что положиться?
Середина презентации: как выстроить материал, чтобы не потерять интерес
Упражнение: «Как в топке»
Упражнение: «Метод Хитча»
Упражнение: «Хорошее начало: каскад стопперов»

Секреты компоновки материала
Методы структурирования материала: ТОП-5 секретов
Способы удержания внимания: как начать и кончить за здравие
Профилактика торговых возражений в презентации: цена, качество, сервис, конкуренты
Разные компановки основного материала презентации для усиления убедительности
Стратегия поведения на презентации: имидж и харизма продавца
Секреты убеждения: метод попарного сравнения, таблица сравнений и другие приемы
Упражнения: «Конструктор для основной части выступления»

Итоговое тест-упражнение: «Вы ни за что не догадаетесь, что я…»

Преимущества:

• Я не только сам готовлю торговые презентации, но обучаю РОПов обучать продавцов их подготовке;
• Главная особенность программы - ускоренное создание презентации;
• Отдельный аспект тренинга - презентация для разных участников группы закупок.

Видеоотзывы о работе тренера можно увидеть здесь: https://

Опыт:

Перечень предприятий, прошедших тренинг за 2016-2022 гг. 

Пневмостроймашина
Вартон
ИНСИ
Suhoi Superjet (ГСС)
Уралтрансмаш
Урахимпласт
Уралприбор
УЭХК
НЛМК
УГМК
Синарский Трубный Завод
Тизол
Bergauf
Екатеринбургский Завод ОЦМ
Дальмостострой
АккерманнЦемент

Ресурсы:

1. Есть ИП для заключения договора;
2. Опыт общения с разными категориями сотрудников выработал привычку излагать материал и проводить упражнения простым языком, но без упрощения материала;
3. Все участники тренинга, разумеется, получат сертификат.