Эффективная работа на выставках

по договоренности

Предлагаю услуги по подготовке вашего персонала к эффективной работе на выставке. 

Базовая программа подготовки может включать в себя:

• Определение цели и постановка задач выставочной деятельности.
• Определение целевой аудитории.
• Определение конкурентных преимуществ компании, продуктов.
• Планирование подготовки, проведения выставки и работы после окончания выставки.
• Организация выставочного места.
• Учёт направления потока посетителей выставки.
• Способы привлечения внимания к экспозиции.
• Варианты расположения сотрудников у стенда.
• Эффективное использование места для экспозиции.
• Подготовка и использование рекламных материалов.
• Виды аудиторий, особенности их восприятия.
• Типы посетителей.
• Установление контакта с различными типами посетителей.
• Особенности работы с менеджерами и первыми лицами.
• Варианты работы с одним клиентом или группой.
• Особенности презентации товаров, оборудования, комплексных услуг.
• "Подводные камни" презентации.
• Типы вопросов аудитории и техники их отработки. Ответы на каверзные вопросы.
  Результаты контакта для менеджера и клиента. Эмоциональный и информационный компоненты.
• Личность презентующего и её влияние на презентацию.
• Внешний вид презентующего.
• Использование различных голосовых режимов.
• Навыки личностного влияния и их использование в презентации.
• Позитивное завершение контакта - перспективы дальнейшей работы.
• Поддержание и развитие контактов, полученных в ходе выставки.

Методика:
Групповые и индивидуальные упражнения, интерактивные мини-лекции, моделирование реальных ситуаций, деловые игры, видео-разбор

О моем опыте: Бизнес-тренер; консультант в области оценки и  развития персонала, построения системы продаж в компании; менеджер проектов по обучению и развитию; сертифицированный коуч. 

Авторские и спецкурсы проходят в: 

• Институте практической психологии Национального исследовательского университета
  «Высшая школа экономики»; 
• PwCAcademy(PricewaterhouseCoopers); 
• «Школе бизнес-тренеров Дмитрия Димитриева»; 
• «Школе бизнес-тренеров Жанны Завьяловой»; 
• «Высшей школе  социально-управленческого консалтинга.

Профессиональные навыки: 

Выявление потребностей в обучении и развитии персонала организаций и компаний; разработка, планирование и осуществление проектов в области оценки, обучения и развития персонала; профессиональные продажи консультационных услуг; постановка корпоративной системы продаж; разработка корпоративной книги сценариев продаж; проведение переговоров с заказчиками консультационных и тренинговых услуг; управление проектами в области обучения и развития; разработка и проведение ассессмент-центров; разработка, адаптация и проведение тренингов.