Бизнес-тренинг: "Клиентоориентированные консультативные продажи"

от 40 000 до 80 000  ₽

В условиях жесткой конкуренции на рынке коммерческого бизнеса, абсолютно любых отраслей, очень важно, чтобы менеджеры по продажам, действовали по тактике клиентоориентированных продаж. Данный бизнес-тренинг ставит перед собой цель повысить эффективность работы менеджера по продажам, научиться лучше понимать клиента, правильно отвечать на возражения, поднять эмоциональный настрой.  

Программа:

Цель программы: повысить эффективность работы менеджера по продажам, научиться лучше понимать клиента, правильно отвечать на возражения, поднять эмоциональный настрой.

Целевая аудитория: Менеджеры активных продаж

Продолжительность тренинга: 8 академических часов (1 учебный день)

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

1. Стадии работы с клиентом

• 5 стадий работы с клиентом
• цикл принятия решений

2. Клиентоориентированность

3. Создание атмосферы

• настрой на общение
• позитивная лексика
• невербальная коммуникация
• комплименты

4. Цепочка консультативных продаж

5. Вовлеченные люди

• уровни взаимодействия
• роли покупателей

6. Анализ ситуации и поиск решения

7. Составляющие эффективной презентации

• правила и структура выступления;
• креативный презентационный текст;
• аргументация «СПР»;
• образность речи;
• харизма;
• управление динамикой аудитории.

8. Работа с сомнениями

9. Завершение встреч и сделок.

• результаты встреч;
• завершение сделки.

Формы работы:

• Моделирование и анализ конкретных ситуаций
• Мини-лекция
• Деловые и ролевые игры
• Видео-обратная связь

Преимущества:

·      Программы тренингов постоянно обновляются и дорабатываются под запрос Заказчика;

·      При проведении обучения мы ориентируемся на достижение максимального бизнес - результата: повышение качества, снижение затрат, повышение эффективности предприятия.

·      Постоянное обучение и повышение квалификации тренеров и консультантов нашей компании обеспечивает ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО проведения обучения с использованием самых современных методик.

·      КОНКУРЕНТОСОПОСОБНЫЕ ЦЕНЫ, что особенно актуально в условиях сложной эпидемиологической ситуации в стране.   

Опыт:

Данный тренинг был разработан по заказу мебельной фирмы "Мебельсон". Прохождение, сотрудниками фирмы, данного тренинга, позволило организации выйти в лидеры, среди конкурентов, в своем сегменте, а также сохранить доходность в условиях пандемии. С отзывами о данном тренинге, Вы можете ознакомиться на нашем официальном сайте, перейдя по ссылке: 

Ресурсы:

При проведении тренинга, используются лучшие практики ведущих бизнес-тренеров по продажам, всей России